消费者需要，市场营销能够创造消费者的需要和欲望

本文目录一览

1，市场营销能够创造消费者的需要和欲望
2，消费者需求与市场的关系
3，客户最需要的是什么
4，关于消费者需求具有发展性的论述
5，消费者需要的含义是什么消费者需要的特征有哪些
6，消费者最需要的服务是什么

1，市场营销能够创造消费者的需要和欲望

您好，希望嫩对您有所帮助，理论上讲是创造消费者的需求和欲望，换句话说就是，通过科学化得研究来开发新的销售渠道，建立新的消费群体，实现企业根本目的，也就是销售额的增加，利润最大化

市场营销能够创造消费者的需要和欲望

2，消费者需求与市场的关系

需求和供给两者决定着市场，根据经济学原理，需求在市场上是主动的，需求可以决定市场上得供给，最终达到供求平衡，需求过大其他因素不变的情况下会影响市场的价格，过少也会影响，所以需求相对市场是主动的可以决定市场相反不行……

消费者需求与市场的关系

3，客户最需要的是什么

能真正满足客户需求的优质产品，实惠的价格，完善的售后服务，这是客户最需要的。要赢得更多的客户就需要进行大量的宣传，广告投放。参与各主流搜索引擎的竞价排行，让你产品出现在搜索页面的显著位置，对自己的网站进行搜索引擎优化，使网站能够得到更好的自然排名。

客户最需要的是当然是物美价廉及信誉及高的产品。想得到客户的消费。服务态度依然是占据很大的部分。

客户最需要的是什么

4，关于消费者需求具有发展性的论述

1. 生理需要基本的生理需要的满足，包括食物、饮水、住所、睡眠、氧气和性交，即通常所谓的衣食住行。这些生理性的需要在人的所有需要中是占绝对优势。 2. 安全需要具体包括安全，稳定，依赖，免受恐惧、焦躁与混乱的折磨，对体制、法律、秩序、界限的依赖等。 3. 归属和爱的需要渴望在团体和家庭中有自己的位置，渴望归属感，爱与被受的感觉。希望有自己的朋友、爱人。 4. 尊重的需要包括外界对自我的尊重和自己对自我的尊重，相对来说，自己对自我的尊重更重要一些。自己对自我的尊重即自尊，自尊需要的满足是指由于实力、成就、适当、优势、用途等自身内在因素而形成的个人面对世界时的自信、独立。外界对自己的尊重的满足，则是地位、声望、荣誉、威信等外界较高评价的获得。自尊的需要的满足可以获得一种自信的情感，使人们觉得自己在世上有价值，自己是必不可少的，能为别人所需要。 5. 自我实现的需要 “自我实现”，也就是一个人使自己的潜力发挥的倾向，成为自己所能够成为的那种最独特的个体，使自己成为自己想成为的那种人。一个人在其他基本需要得到满足以后，自我实现的需要便开始突出。

5，消费者需要的含义是什么消费者需要的特征有哪些

在《消法》中，消费者是最重要的主体，是它所保护的对象。消费者是指以消费为目的购买、使用商品或接受服务的自然人。现行《消法》规定的“生活消费”不知从何而来，查阅其他国家的法律，均直接规定为消费，未见“生活消费”的字样。一般人均将经济学上的消费定义，直接套用到消费者保护法上的消费定义，事实上这是一个错误的观念，或许这就是我国“生活消费”与“生产消费”区分的原因。《消法》所称的消费，并非纯粹经济学理论上的概念，而是事实上的一种消费行为。简单地说，就是生活上的行为。(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。 (2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。 (3)选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。 (4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。 (5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。 (6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。 (7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。 (8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。 (9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。 (10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。 (11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。 (12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。 (13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。

6，消费者最需要的服务是什么

没有哪个消费者是全知全能，什么知识都具备，买东西不是贵贱问题，在没有其他参照物的情况下，不好判断是否物有所值，任何人都觉得自己可能买贵了，这是人性使然。所以客观全面的介绍信息，是消费者最需要的服务。从信息角度理解，商品买卖无非是信息的传递、接收、处理过程，信息才是贯穿行为的主导，其余的都是信息的载体和映像。　　商场现在就是摆上东西，让人们遵照商场的时间去挑选自己需要的东西，接收生产者通过商场传递的商品信息，（当然这个信息不仅有生产者的获利要求，还附加了商场本身服务的获利要求）在那里完成交换。占了那么多地方，用了那么多资源，就是为了这个目的确实太浪费了！那些地方盖学校不好吗？绿化成公园不好吗？土地资源很富余吗？　　既然买卖交换只是信息处理过程的映像，而信息流利用电子商务模式，完全可以在虚拟世界处理的更好。所以将来的发展恐怕不是直销业动摇商场地位，真正威胁商场地位的是电子商务。但是现在由于虚拟世界的信任还没有达到可信的程度，所以还不能对商场模式造成威胁。直销可以很好地完成这种信任的转换，因此如何利用直销模式完成电子商务的过渡，是直销业和传统营销的课题。一句话经营诚信必将取得将来！其实就市场而论，什么东西最稀缺什么就最值钱，如今最缺的就是诚信，如果经营诚信肯定会得到消费者支持，做百年基业也是顺理成章的事情，但在中国却没有人真正去做。　　记得国外有一本杂志，该杂志类似于消费指南，如果该杂志评价什么产品好，那么该产品肯定不愁销，反之亦然。有一年，该杂志对日本三菱某款汽车评价说存在安全问题，这个评论对汽车来说等于判了死刑。三菱汽车准备打官司维护自己的利益，可是杂志什么都不说，只是把自己的检验方法、结果通知了三菱。三菱按照提供的检验方法重新进行测试，发觉如果真的在现实中出现上述意外，对三菱是致命的打击，高额索赔是其次，恐怕影响会更久远。赶紧招回汽车进行补救，不得不佩服该杂志的水平和能力。这样权威的杂志不接受企业赞助，不做广告，只是客观反映事实，用数据说话，因此受到消费者的信赖和支持。这就是媒体品牌的威力！　　渠道和方法的应用已经不能单一进行了，模式和方法的不同可能会产生信息传达的时间差异，商场如战场，但战机不是必胜的根本，所以根据具体情况，做出最适合企业当前条件的营销方案才是好的设计。逆向设计离不开具体战术选择，如果选择了商超，那么生产企业的终端是超市而不是具体消费者，要根据超市的要求来运作，如果深度分销，那么终端可能是代理、批发、经销、销售网点，要根据他们的要求来运作，如果选择了直销，终端是消费者和兼职销售者，从渠道角度分析，直销可能最扁平化，最短通路，最接近消费者，如何管理、互动，把终端需求汇集成有实用价值的信息，也许是营销管理的课题。是让消费者高兴一时还是长期信任成为忠诚顾客，企业的战略定位决定具体营销方案，价格定位是战略定位决定的。消费者永远不会感恩，你就是真的赔钱卖他也不会相信说你好。不要想锁定谁，根本锁不定，除非他参与其中自己锁定自己。产消合一的趋势实质在这里。