如何报价，如何做好谈判的报价工作

本文目录一览

1，如何做好谈判的报价工作
2，做旅游如何报价
3，机械零件怎么报价
4，工程报价方式有哪几种
5，采购询价都有什么技巧求答案
6，建筑工程报价方式有几种

1，如何做好谈判的报价工作

我选报价吧在和人谈判上，你的报价很关键！你的报价千万不能报得过高，报得过高人家真心诚意的和你坐在那里，你价格怎么搞，这桩生意肯定没戏了，但，同时，你也不能报得过低，报得过低，万一人家再砍一下价，对己方的生意肯定又不利，所以，和人谈判的时候，一份好的报价至关重要！我个人认为，报价应该给双方都留点余地！这也许是最好的报价！

熟悉产品，准备好图片及报价单。

如何做好谈判的报价工作

2，做旅游如何报价

首先要合算一下全部的成本，在成本的基础上加上自己的利润就是最终的报价。一般报价应该包含一下几个方面：1.酒店2.交通开销（如果提供车的话应该注明车费，例如，一天的车资是多少）3.景点门票4.导游的薪水，劳务费，司机的劳务费，餐食开销和一些其他的开销）5.餐饮开销（如果有包午餐和晚餐的团）6.在报价中一定要很详细的讲出整个行程的安排，这样才会给客户一个清晰明了的感觉，也会让你的报价看起来更专业。

1.根据人数联系旅游车，和司机商量好价钱，用总价钱除以人数即是每个人的路费。2.联系当地宾馆，计算住宿费用。一般是双标间，价钱除以2是一个人的住宿费。3.餐费一般是早上5块，中午晚上正餐10块或者15，标准不一样价格当然也不一样。4.导游费是每天30到100，每个地方都有不同。5.景点门票，一般旅行社都能拿到折扣票，但是给顾客的报价里一定要计算景点对散客的门票价格。6.最后就看你想挣多少了，把要挣的加上就是完整报价了。

做旅游如何报价

3，机械零件怎么报价

机械零件的报价一般牵扯到工时定额，也就是你加工这个零件需要的时间。当然包括辅助时间，比如刀具准备时间，零件装夹时间等等。算一算工人工资，设备折旧还有基本利润。搞出每个工时的价格。比如说6140车床每个工时20左右（举例，自己根据实情计算），用掉工时0.5小时。那加工费是10块钱。然后加上原材料的价格比如15元。那就差不多25块钱，如果批量不大需要买料，要加点买料的工人工资，还有送货的费用。总之比较规范。

1.零件价格有三部分组成：（1）材料费（2）其他费用（3）利润 2.其他费用包括：（1）机床折旧费、操作工人工费、耗材辅材费等直接费用。（2）管理人员、辅助人员等费用。（3）财务费、企业运行费用。（4）仓储费、运保费。 3.一般企业都会把历年统计的各项费用折算到一个平均值"a"，用作估价依据。 4.报价时，先要计算材料消耗量，向供方询价。如来料加工则无。如常规品或库存品等，则按进价定。 5.编写加工工艺流程，估算每道工序使用的设备、工时，按上面所说的“a”，估算加工费。 6.根据加工所需工装、夹具、量刃辅具、非标定制件等情况估价或向供方询价。 7.将这些加起来就是成本价。 8.加上适当的利润，再参考行业水平，业务费扣率等因素，可形成报价单了。

机械零件怎么报价

4，工程报价方式有哪几种

工程报价方式有定额报价和预算报价。前者是按国家相关规定来填写，有固定模式，取费等等有根有据，利润点也较高；后者则是施工单位依照本工程的特点以及和业主所达成的共识来确定的，灵活性较强，但利润点不如前者。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。基本程序编制建设工程造价最基本的过程有两个：工程计量和工程计价。工程量在一个地区的计算均按照统一的项目划分和计算规则计算，工程量确定后，就可以按照一定的方法确定出工程的成本及盈利，最终可以确定出工程预算造价（或投标报价）定额计价方法的特点就是量与价的结合，经过不同层次的计算形成量与价的最优结合过程。以上内容参考：百度百科-定额计价

综合报价(综合就是列清单，准确)固定报价（固定就是综合报，有风险）定额报价和预算报价前者是按国家相关规定来填写，有固定模式，取费等等有根有据，利润点也较高；后者则是施工单位依照本工程的特点以及和业主所达成的共识来确定的，灵活性较强，但利润点不如前者

正规的有“定额计价模式”和“清单计价模式”，不正规的有各种自主计价模式（按各人的需要自主确定的报价方式）。

5，采购询价都有什么技巧求答案

为了能让广大采购师考生了解更多采购知识小编收集了“采购询价技巧”希望能给各位考生提供帮助答：“询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。一、询价项目的“品名”与“料号” 首先，询价项目的“品名”以及“料号”是在询价单上所应必备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的“品名”以及其所代表的“料号”，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。“料号”因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的“料号”动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。“料号”中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的“料号”。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。二、询价项目的“数量”采购网收集整理通常供应商在报价时都必须知道买方的需求量，这是因为采购量的多少会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”；“不同等级的需求数量”，如数量为500K，1M，3M等等；每一次下单的大约“订购数量”"；或产品“生命周期的总需求量”。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予以“膨胀”。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。三、询价项目的“规格书” 规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语言如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利于沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。

6，建筑工程报价方式有几种

投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。通常，承揽工程项目要通过投标报价，以业主招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总价，随投标书报业主。但是工程标价的算出，并不是简单的数量计算，而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出的投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作。一、企业投标报价应注意的几点事项　　投标报价应根据工程条件和当时、当地各种具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，灵活地决策报价。在投标报价过程中，我们认为应注意以下几个问题：　　1、注意积累报价资料。投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。　　2、标价计算应合理。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。这种压低标价增大风险的做法是不可取的。　　3、定额的选用要慎重。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。　　4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。　　⑴对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。　　⑵不要让竞争对手从提问中窥探出种种设想和施工方法。　　⑶对含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范中明显不合理等，均可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。　　⑷请业主或咨询工程师对问题的答复应发出书面文件，并宣布与招标文件具有同等效力。或是由投标者整理一份谈话记录送交业主，由业主确认后签字盖章送回。禁止以口头答复为依据来修改报价。　　⑸编标过程应保密，应将了解报价的人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标价格摸底。有关编标的计算方法、施工组织设计、取费标准等均是商业政策，均应注意保密。　　⑹单价合同中，项目不能出错，包干价项目的总价也不能算错。投标文件中出现这种错误是不允许更正的，而其它错误一般是可以更正的。　　⑺投标报价时，投标单位先提出若干条件，这将会给招标单位留下不良印象。　　⑻投标报价中必须充分考虑必要的风险费，一个对风险缺乏预测的投标者将不会取得成功。　　⑼投标文件中的施工进度表，应实质上向业主明确竣工时间。二、企业投标报价的技巧与方法　　确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商既有中标机会，又能获取较为可观的利润。　　1、不平衡报价法。这是指一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：　　⑴能够早日结帐的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。　　⑵经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。　　⑶设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。　　⑷暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。　　⑸在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来。而其余单价项目则可适当降低。　　⑹有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。 ⑺在议标时，承包商一般都要压低报价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，而给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包商很有让利的诚意。不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报价中单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。　　2、多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。　　增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。　　3、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因之在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析再做出决策。　　采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。　　4、先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。　　争取评标奖励。有时招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，投标人提供优于规定的指标值时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减分一定百分比的评标价格。投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。　　总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究。通常，为了自身生存和发展，企业决策者应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。建筑工程合理报价需要充分考虑以下因素：（1）必须反映招标工程范围；（2）必须适应目标工期的要求，对提前工期因素有所反映；（3）必须适应目标质量要求，对高于国家验收规范的质量因素有所反映；（4）必须适应建筑材料市场价格的变化，考虑材料价格风险因素；（5）必须考虑现场施工条件和合理的施工方案。投标报价的合理性评审的必要性合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价,经评审认为不低于成本的合理价格。

清单和定额

定额报价和预算报价前者是按国家相关规定来填写，有固定模式，取费等等有根有据，利润点也较高；后者则是施工单位依照本工程的特点以及和业主所达成的共识来确定的，灵活性较强，但利润点不如前者。

综合报价固定报价