消费心理学案例，消费心理学典型案例

本文目录一览

1，消费心理学典型案例
2，消费心理学典型案例370
3，跪求消费心理学小案例越短越好
4，消费心理学典型的案例谁有啊
5，消费心理学的应用案例
6，有关消费心理学的故事

1，消费心理学典型案例

问对了你，~赎屯李≡

体现了人文关怀。对于人来说，实际的物质关怀和精神的关怀都不能或缺。对于消费心理学这个科目而言，我认为第二个处方既是免费的，又能提供精神关怀，从而给消费者带来了超值感，进而赢得欢迎

消费心理学典型案例

2，消费心理学典型案例370

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。

消费心理学典型案例370

3，跪求消费心理学小案例越短越好

心理学200条小例子，超实用！！！来源：王建亮的日志1、【一见钟情，靠的也是出色的外貌】。但凡一个人说“我不喜欢一见钟情式的故事”，多半代表——这位，对自己的外貌不自信。2、【想知道一个人的内心缺少什么】，不看别的，就看其炫耀什么；想知道一个人自卑什么，不看别的，就看其掩饰什么。3、【从网络聊天习惯读懂一个人】原来喜欢用“……”和“。。。”的人心底大多比较柔软，没有坏心眼，同时也会反映出他她对待事情的优柔寡断，大部分会有选择恐惧症。。。

跪求消费心理学小案例越短越好

4，消费心理学典型的案例谁有啊

其实在当今社会，消费成了人们不可缺少的一部份。有此人在消费的过程中为了寻求又经济又实惠的商品。但有些恰恰相反，他们主重的不是钱，还是面子。因为这个表面的消费体系给一些社会在社会上流社会的人士就是一种体现。而生活比较简单的人们觉得只要是好看`好吃`好用`总这是可以尽量的越实惠越好。他们主重的不是贵与不贵。他们体现的是一种时尚。

三个女顾客走到了购锅地点，朋友关系，有一个带小孩，三个女顾客其实都不想买但是售货员看到了小孩子，并且说这个锅可以做披萨，小孩非常高兴，就劝说他的母亲结果最终买了一个不知道你能不能用上这个本人不太懂消费心理学，但是揣摩别人的心里还是有点建树的更注重的是实际当中运用的心理分析

5，消费心理学的应用案例

尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。案例1：柯达如何走进日本，柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分质量的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场

6，有关消费心理学的故事

有一位成功的商人，有人问他成功的秘诀是什么？他说他一辈子装聋作哑。原来是这样顾客走进他的店里，指着一件商品问： “这个多少钱？” ”什么啊？“商人手贴着耳朵问。 “这个多少钱！？” “什么？有多少？” “是多少钱！！”顾客有店对商人恼怒了。 “哦！这个多少钱啊？稍等下~”商人对这里屋里的人喊 “老板~这个柜台上的东西多少钱啊？” 里屋传出一阵带着睡意又不耐烦的吼声： ”不是说了么！那里的商品要80快！好了别烦我！” “哦，这样啊~好的！”商人回过身来对着顾客。 “您也听到了，老板说要50块，不过我可您便宜点40块拿走怎么样？” 顾客暗自窃喜匆匆付过钱后一溜烟就走了。第二个有一家牙膏场，他们的牙膏很受欢迎，每年的利润都比前一年超过20%，但是这个月却只增长了14%。公司的会议上所有人都为前景担心，公司的老板希望有人想出办法。这个时候一个年轻人站了起来对老板说我可以为你解决这个问题，但是你必须先给我5W元。在场的所有人都为他的年少轻狂所吃惊。老板想了下拿出5W元给了年轻人。年轻人说：把我们牙膏的口径增加1毫米。这一年的公司利润超过了40%…… 第三个联合国大家都知道，一开始联合国是没有地方的，一些人只好求助商人们，商人们逐利，几乎所有的商人都避开了这个话题，这个时候有一个财团出来选出一大块地捐给了联合国。联合国建成后其四周的房价飙升很快，而那个财团早就在联合国建成以前连着联合国把相邻的地皮房子买下…… 就这三个吧，全都是打字写出来的……

消费心理学【作者】赵红【出版社】重庆大学出版社【书号】 756243624x 【内容简介】本书系统地介绍了消费心理学的基本及社会实践。全书共分十二章，分别介绍了现代消费者心理活动过程的基本规律，消费者个性心理特性，消费者需要与动机，消费者态度的基本理论；详细阐述了消费者心理概观；具体研究了广告与消费者心理，价格与消费者心理，社会环境与消费者心理，品牌与消费者心理，销售服务与消费者心理，绿色消费者与消费者心理之间的关系。本书可作为高等院校市场营销及经贸等专业学生的教材，也可供企业营销人员、经贸工作人员及消费者个人学习使用，也可供经济理论工作者参考阅读。【目录信息】第1章消费心理学的基本问题1.1 消费心理学的研究对象1.2 消费心理学的形成与发展1.3 消费心理学的研究方法1.4 消费心理学的研究意义[案例1] 国内消费——美国经济的发动机[案例2] 海尔定制冰箱——“白色家电”面临的挑战思考题第2章消费心理活动过程2.1 消费者心理活动的认识过程2.2 消费者心理活动的情绪过程2.3 消费者心理活动的意志过程[案例1] 个人香水[案例2] 娱乐业生产好心情思考题第3章消费者个性心理特征3.1 消费者气质3.2 消费者性格3.3 消费者能力谢啦我有消费心理学信息，办理过消费心理学，找了好久也找不到消费心理学，消费心理学真难找啊，到处问到底哪里消费心理学，快告诉我消费心理学网址吧，我要消费心理学，后来在这里找到了,消费心理学哪里办理最稳妥，消费心理学找了很多公司，但消费心理学都不是很全，消费心理学也不是绝对的，消费心理学给你地址你自己看一下吧里面有更多消费心理学信息，消费心理学，希望消费心理学可以帮到你