旅游景区有什么快消品，比较旅游行业快消品行业工业品行业之间的营销差异2000字以上

来源：整理时间：2022-12-24 06:55:41 编辑：律生活手机版

1，比较旅游行业快消品行业工业品行业之间的营销差异2000字以上

你这个要要注意两方面一个是他们的渠道体系不同，一个是消费者不同，比如快消是B2C,渠道有商超百货等，营销可以针对消费者的消费行为在渠道进行营销，或者针对消费者的关注媒介进行媒体营销；工业品多是B2B, 是针对企业和商业用户的，所以解决方案一体化是现在流行趋势。旅游业你想想可知它的消费群体或者消费者是谁，针对它的营销怎么做。

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2，生活中的快速消费品有哪些

那就多了，衣食住行，多的去了。简单举例：洗发水牙膏牙刷香皂沐浴露垃圾袋矿泉水啤酒饮料方便面油盐酱醋肉类蔬菜类豆制品水果小吃粮食等等

饼干

快速消费品，一般以饮料、小吃、快餐、酒类、食品、一次性餐具、车船机票、旅游景点门票、有价参观卷、一次性用具、游戏币等。

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生活中的快速消费品有哪些

3，想推销一次性餐具不知道好卖不

康卫者一次性水晶餐具其主要消费群体是以宾馆酒店，餐饮饭店，大排档，蛋糕店及喜宴等销售为主，也可在商场及超市内销售，方便，环保，卫生为前提，自上市以来一直深受消费者喜爱。还有旅游景点也是一个销售渠道。其实开拓市场没有这么复杂，很简单；这属于一个快速消费品行业，只要能吃苦什么都能做！可以参考一下http://www.sdchangtai.cn

首先一次性的塑料餐具可定是不环保的！！！其次不要以为你说环保就是环保，而今都是要实际的而非空口买卖！！！

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4，八月份威海什么行业是旺季

旅游，吃烧烤海鲜大排挡

旅游业、餐饮海鲜业，威海是海滨城市，海洋资源丰富，大量游客来威海避暑游泳娱乐，顺便品尝威海的海鲜。八月份威海市各大海鲜馆爆满、海滩游人如织。著名景点如刘公岛、成山头等等比较好。

基本上很多企业都是年底回款，建筑类，自己垫资，年底回款，什么时候都缺钱，其次，快消品，冷饮，酒业公司，冷饮夏季销售旺季，但是回款不一定及时，所以原料产品占款较多，酒类产品没（啤酒除外）年终才是销售旺季，从五月至八月正是淡季，没多少货出，自然就没多少回款。房地产企业比较不平均，有的赶在金九银十之前抢着开盘，八月资金支出较多，自然缺钱，有的在六月底之前开盘结束，自然八月就不缺钱，问题较为笼统，跨越领域较多，细分回答有一定难度，只能笼统回答一下。总之，年底是销售旺季的，食品类，服装类，八月都缺钱，只有家电类回款均匀。

5，投资需要注意哪些方面

要注意三个因素，一是社区所处地段、交通、规模以及居民情况；二是社区周边原有商业布局状况；三是社区业态配合比情况。　　社区地段、交通、规模、人口密度、入住率等都是投资社区商铺应考虑的先决条件。入住居民的群体层次和消费习惯更是决定性因素，它包括业主收入、年龄、职业等特点。如果大多数业主是30岁上下的话，那开办咖啡厅、快餐店、练歌房较为适合。　　小区外围原来商业布局是投资方向的决定因素，如果周边早已开办多家美容美发以及超市，那肯定要另外选择物以稀为贵的商铺开展差异化经营。　　开发商原来对小区商业业态的规划和定位是什么很重要，是商业街还是商业中小等。各种业态配比内容和数量如何，底层是什么业态、二层又是什么业态，都有一定的商业市场规律。

第一，了解你所投资项目的真实性（这社会骗人的东西太多）。第二，认真考虑你的益利来自什么地方，有多大的益利空间。第三，要把困难考虑充分一些，未雨绸缪。第四，量力而行，路要一步步走，投资也要一步一步的来，别去听那些天花乱醉的东西，遇事自己多考虑。网上卖卡，这东西有很多是骗人的，总是说几拆几拆供货，那他们这样几拆供货，他们从那赚钱呢，遇事多问为什么，千万别被利益冲昏头脑。

投资还是要做具体详细的市场调研的,如当地的消费水平,个人收入情况,产品销路,等长期的投资，关系到经济效益及发展前景。如何选择最佳店址呢？繁华的商业中心（功能街道）旺铺是首选，这是购物消费的主流区，特点是速度缓慢、驻留时间长、流动时间相对分散；其次是大型商超、旅游景区、车站机场、码头、公共场所、学校等客流量大并且非狭小范围顾客群周边，此类店面客流一般速度较快、驻留时间短、流动时间较集中、对我们做快速消费品做店面营销或携带方便的饮品小吃也适合，据世界著名的调查机构资料表明，终端市场50%的顾客来自店300米以内的区域，如以顾客步行距离计算，一般选择在半径300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围，有1万人以上的客流量可能或固定消费群为宜。应理性客观分析潜在顾客数量和客流规律、人口总数、密度、增长情况、年龄结构，其次应分析过往行人高峰与否的时间段，来往目的及驻留时间。另外应该分析交通地理条件、竞争程度及变化因素。店址的选择实在太重要了，在目前商业化竞争激烈的环境下，要找个旺铺很难，所以希望我们都共同努力、严格把关。

6，海航投资的资料有么

海航实业投资有限公司是海航实业集团有限公司旗下的投资平台、金融运作及管理平台，是开展实业投资及金融运作的专业公司。　　海航投资专注中国市场，以“价值发现，增值服务，品牌塑造”为核心投资理念，业务涵盖实业投资、金融运作、基金管理及投行业务，投资的重点领域涵盖资源类、不动产、旅游景区、快速消费品类、商业流通、生物制药等多个行业。　　海航投资目前管理两支人民币基金，截至2010年末，基金规模超过30亿元。目前正在积极发起设立多支基金，基金的意向募集规模超过100亿元。2011年，海航投资的自有资产将达到100亿元，管理的基金规模超过150亿元。　　除基金管理外，海航投资还将通过投资银行业务、资产证券化业务和个人金融服务业务拓展加速企业发展。2011年，海航投资将积极推进房地产信托投资基金（REITs）的试点发行工作，未来将逐步通过信贷资产的证券化（MBS）和资产支持证券化（ABS），实现金融产品与资产的互动，为投资者提供多样金融产品的同时，也为投资者创造长期稳定的投资收益。投资银行业务将为海航内外部企业项目并购提供项目论证、交易结构安排以及结构化融资等专业化的投行服务。　　同时，海航投资将在全国范围内布局个人金融服务业务，从设立小额贷款公司、融资性担保公司和房地产经纪公司入手，为居民提供个人贷款、房产经纪、贷款经纪、贷款担保、金融咨询等全系列个人金融服务业务，以此打造村镇银行、房屋贷款银行，并积累房地产产业链条的客户群体和投资群体。　　海航投资将有效整合海航集团及海航实业的内外部资源优势，以加快企业投资及并购的步伐，致力于成为以人为本，值得信赖和受人尊重的专业投资管理公司。　　海航PE策略主要分三步走：　　首先，发现价值，即寻找目标企业进行并购；　　其次：创造价值，即提升企业业绩和价值；　　第三：实现价值，即通过资本市场退出。　　仅2011年上半年，海航集团投资立项项目共120个，涉及投资总额1230亿元，其中境内项目107个，境外项目13个。已完成投资项目32个，累计增加资产98亿元，收入40亿元。新增土地储备面积超过1460亩。海航过往成功的并购案例有很多，例如金海重工、大新华航空等等。　　目前，海航看准了中国食品行业，认为该行业被并购需求旺盛。经过项目开发人员定期对拟投资/投资项目进行的沟通和跟踪，海航选择了易食股份公司，认为该公司目前的表现不佳，面临业务重组和提升业绩的压力，需要注入优质资产或项目。根据大股东易控股的计划，将调整非主业资产，收购或战略投资各类符合易食股份战略构想的项目，成熟后对上市公司进行定向增发。目前，基金有并购跟投机会，资金用于项目公司的生产能力提升和品牌扩张。

7，作为销售员该从那些方面去稳定客户

您好!首先您要认清您的产品是属于快消品,而且酒类市场现在可以说竞争是非常的激烈的,所以我觉得您可以从下面几方面去着手:1,客户方面.您必须要了解清楚您的客户的销售量,他消您的产品的利润有多少,商人重的是一个"利"字,现在的酒类没有一定的量利润是有一定限制的,所以您要帮您的客户算算他做您的产品有没有利可图,如果没有,那您就要找找原因啦,和别的同类同档次产品相比是不是自己的产品没有占有市场的优势,因为市场就那么大,您的量下去啦,那别人的产品肯定上去啦.2,了解别的品牌.刚才也顺带说了一下别的同档同类产品的一些话,其实要想稳住自己的市场,您还必须了解别的同类同档品牌的质量,价位,服务的优势和劣势和自已的相比的差别在哪里,您才能够更好地掌控市场.3,提升服务的质量.有人说三流的企业卖价格,二流的企业卖产品,一流的企业卖服务.虽然您的产品是快消品,但是做好服务这一环节也是很重要,有时产品价位,质量差不多一致时,拼的就是服务啦!总结的也不是很全面,但还是希望可以给您一点帮助!

稳定客户不外两个方面：利益纽带和情感纽带。所谓利益纽带，即他和你合作有什么好处？可以从物质上面，也可以从他的事业方面。这方面建议你可以看看《圈子圈套》，洪钧对合智集团总裁助理赵平凡的招法就用得很对，并没有给物质利益，而是用赵平凡的前程将他捆在了一起。其次就是情感纽带，从生活等各个方面了解关系客户，让他觉得和你谈得来，就认你这个人。如果这两条纽带你都能把握好，这个客户想不稳定都难啊！

最常用的方法：逐户访问法　　逐户访问法也称“地毯”式访问法、普遍寻找法、贸然访问法、挨门挨户访问法或走街串巷寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区、行业内，用上门探访的形式，对预定的可能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定准顾客的方法，也称“扫街”。　　该方法遵循的是“平均法则”，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问的对象的数量成正比。推销员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。如拜访的10人中有1人会成交，那么100次拜访就会产生10笔交易。因此，只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。这种方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推销对象的情况下采用。　　更多的方法你可以参考推销员门户 www.top-sales.com.cn

一、销售有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的销售策略。 1、稳定现有客户现有客户依据其贡献度和稳定度，可分为高贡献高稳定的EI类客户，高贡献低稳定性的EII类客户，低贡献高稳定的EIII类客户和低贡献低稳定的EIV类客户。客户贡献度和稳定性可通过其历史交易情况，包括季度交易、月度交易、单次交易量加以分析得来。 1）、EI类客户是忠诚客户，维系的策略是巩固。方式：重点服务对象，及时解决客户的问题和投诉，建立利益共同体，成为其生意顾问，给予其资源支持，促进其进一步的业务增长。在产品策略方面，可在维持旧有产品的同时，提供新产品，使新产品成为其新的业务增长点。2）、EII类客户属于游离客户，忠诚度低，采取扭转策略。方式：对于这类客户要分析其稳定性低的原因，从产品、服务、竞争、客户利益等多方面分析。发现问题加以解决。客户游离的原因可能在多个方面： a、喜欢尝试新鲜对策：帮其算一笔帐，使之明白转换的额外成本是不划算的；制定客户忠诚计划——可采取年底返利，累计数量奖励等方式加以稳固。 b、竞争对手给予了更多的好处对策：强调产品在性能等方面的优势，强调我方产品给其目标客户所带来的利益，结合客户忠诚计划，加以稳固。 c、对于我方的产品和服务不满意对策：与客户深度沟通，明确其不满意的方面，将信息反馈到企业加以纠正。解决这类客户抱怨的关键是良好的态度，以情感人，并提供最适合的产品和服务。3）、EIII类客户是忠诚客户，维系的策略是提升。方式：定期拜访，进行业务分析，通过给与资源，协助宣传，协助陈列，协助客户拓展，协助促销等方式提升其贡献度。4）、EIV类客户是非忠诚客户，对于这类客户采取清算的策略。方式：进行成本（包括供货成本、时间成本、营销付出成本等）和收益分析，如果该客户能够为企业带来现实和未来的利益（包括一定的盈利，在宣传布点和阻碍竞争对手方面的利益），那么就采取扭转及提升的双重策略，如果对于该客户的付出超出回报，而且客户难以扭转，则可采取放弃策略。由于销售人员的时间本身就是资源，因此也应该针对不同的客户进行不同的时间分配。EI类客户属于重要客户，但不如EII类客户来的紧急，所以对于EI类客户重在维系长期的关系，制定长期的业务发展计划，并按照计划逐步实施；对于EII类客户则要在短期内投入较多的时间和精力，制定相应的产品及服务策略计划。EIII类客户可采用定期拜访的方式给与相应的协助。EIV类客户则相对投入较少的精力。依靠现有的客户，销售员获得了销售指标达成的基础，但要成为销售冠军，并维持销售的长期成长，还是远远不够的。 2、突破潜在客户潜在客户是业绩的增长点，策略是要重点攻克，并使之尽快成长为现有客户。同样，依据潜在客户的意向度强弱和预期的贡献度高低，也可分为四类客户。高预期贡献高意向性的PI类客户，高预期贡献低意向性的PII类客户，低预期贡献高意向度的PIII类客户和低预期贡献低意向度的PIV类客户。划分的依据可设定客户实力及规模的大小、客户的管理水平、其目标购买者的网络分布构成和购买力水平、客户营销水平、未来业务成长能力、我方的竞争相对优势等指标，赋予权重来综合分析评定，也可结合个人经验，依据该客户对于未来销售业绩达成和企业发展的战略意义来考量。1）、PI类客户是需要首要突破的重点方式：由于意向度强，所以主要的目标就是尽早签订销售合同，就要分析合同未签订的主要原因，扫除不必要的障碍，强化服务和与关键人物的关系，使客户意识到产品的优越性和潜在的购买利益，晚一天购买都可能面临潜在的损失。2）、PII类客户是需要重点培养的对象方式：提早准备，制定突破的策略和行动计划，持续投入时间和精力，加强服务和提供最适合的产品，与关键人物建立关系。突破此类客户，往往需要较长的时间，而且可能面临竞争者的强势对抗，因而，服务水平、产品品质、比较优势、未来的收益、合作成本、长期跟踪的耐力等都是客户衡量的指标。对于此类客户，也要具体分析其意向度低的原因，并采取相应的对策。客户意向度低的原因可能在于： a、对我方企业和产品不熟悉对策：首先建立个人关系，同时加强对于我方企业实力和产品优势的重点介绍，使客户了解到产品的具体利益所在。 b、对于潜在的转换成本或销售风险的担忧对策：由于长期使用其他企业的产品，而对于转换可能带来的风险有较大的担忧而不愿尝试，对于这类客户应该尽量鼓励其尝试，对于可能的风险一一分析，并提出化解的方法，可采取提供试用期，强调产品在成本和效率等方面所带来的价值等。 c、竞争对手实力更强对策：针对竞争者可从产品和服务两方面来突破。一则提供良好的客户服务，建立客户的信任感，客户在选择时，服务也是决策的重要因素，因为在合作后产品使用和持续的产品供应方面，能够降低风险和成本；二则通过试用等加强客户对产品的信心。价格应不作为主要的竞争手段，但如果的确与竞争对手存在差距，而产品本身有低成本的优势时，可作为竞争的砝码。 3、发掘未来客户潜在客户是现实的销售增长点，未来客户则是未来的销售增长来源。对待未来客户的策略是将之转换为潜在客户。发掘未来客户，需要从以下方面思考： a、从哪些渠道可获得新增客户的信息分析可能的信息来源途径，并长期对相关渠道进行关注。譬如，媒体的相关报道，朋友的介绍等。 b、还有哪些既有的目标客户未被充分挖掘对于产品和品牌的目标市场定位进行分析，发现尚未进入的销售通道和未接触的客户。譬如，尚未拓展的新区域市场，以及尚未开发的直接用户等，结合资源和企业通路策略分析进入的可行性。 c、产品和品牌可以向哪些新的渠道拓展在传统销售通道的基础上，还可开辟新的销售通路。例如，巧克力传统销售途径是卖场，而航空、高级酒店也可能是新的销售场所和客户来源。 d、公司的哪些新产品为拓展其他类型的新客户提供了可能对于公司的产品线组合进行分析，研究新产品类型所针对的新类型客户，寻求突破的机会。在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和企业相关资料体系；此后，要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，阐述产品和品牌的价值，以及合作的利益所在，并逐步建立与客户的关系，获取客户的信任。总之，拥有以上三个客户来源于持续的工作激情，也是在销售中保持激情和业绩不败的关键，而要获得销售的成功，更要建立客户档案，不断补充客户数据库，通过客户分析，结合其具体的特征，采取合适恰当的客户策略。（http://blog.soxu.cn/u/zhuyanqun/archives/2007/953.html）二、下面以啤酒业为例，说明淡季如何稳定客户夏季一过，进入秋季，啤酒市场明显看淡，各类啤酒的销量直线下降。从消费者需求和销量上讲有淡季，但营销永远没有淡季。啤酒行业传统的经销方式是商品经生产企业到一级经销商，然后经过二批进入终端或者有经销商直供终端。显然，这种经销方式因为过度依赖经销商，厂家对经销商的管理最多只能到两个层级，根本不能做到对终端市场的快速反应、信息收集和有效管理，而现在早已到了决胜终端的时代了。几乎所有的啤酒制造企业都意识到了问题的严重性。旺季经销商都忙于经营和管理扩大销售额，而淡季普遍的经销商积极性因市场销量的下降和销售态势的下落而消极，有的就有点不专注，寻找啤酒行业淡季中其他行业的发展。还有另外一些企业、商家正利用淡季的机会寻找客户和发展经销商，这些都对啤酒行业未来发展和经销商的稳定确立不利因素！正因为这些因素，啤酒企业如何能在淡季紧抓住经销商，提高经销商的积极性，加深与经销商的合作深度。这需要啤酒业者从淡季就要更加深入的开展客户的管理工作，从而树立经销商的积极性和专一性。那么该如何深入的开展淡季的经销商管理工作呢？以下简要谈谈我本人的观点：一、在淡季要帮助经销商分析形势，明确目标，树立信心 1、帮助经销商做好市场调查，通过对二批、终端等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性，使经销商对市场的变化有深入的认识和对市场的运作有一定的步骤。 2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，让经销商对销售目标有一定的压力和动力！ 3、企业业务人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售人员帮助经销商进行目标分解，使之明确其淡季市场增长点在哪里，更好的去把握这些增长点，消除经销商的各种顾虑，全身心的投入销售。以上几点要抓好决策力和执行力，各级营销人员全方面的投入为经销商服务！二、在淡季时节帮助经销商开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二批和终端，短期内销量不会有大突破。只要有数量多、质量好的二批和终端，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二批和终端思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。给经销商开发更多的二批和终端，使经销商对淡季过后的销售旺季增强信心，从而稳固经销商的思想。 1、目标对象：主要竞争对手优秀二批和终端； 2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等； 3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二批和终端开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。对于开发计划必须要有硬性指标，因为经销商注重的是结果，有了市场和二批，才能建立起对于企业的信心。三、针对经销商的培训经销商在销售旺季的时候，每天需要做的事情很多，一般没有时间接受系统的培训和学习，平时经营方式以粗放形式运作。公司可以利用销售淡季的时候，组织经销商到公司，聘请专家教授、公司领导就经销商出路、经销商与厂家如何分工协作、公司销售政策与下一步战略规划等专题对经销商进行培训，以提高经销商的经营意识、经营态度和经营能力，以提高经销商的专业知识和驾驭市场能力。四、组织商旅和其他活动现在在很多企业里都有这一项活动。有的企业将这一活动变相为将费用以直接形式发放给经销商。本来这一活动是丰富多彩的，由于企业的操作太过于单一化，引得一些经销商与其他企业攀比，看向发放数额高的企业，对于发放低的企业不以为然，甚至怨声载道，也造成企业所支出的费用无任何效果。如何将这一活动组织的更有意义，更加深入的构建企业与经销商的感情纽带，换一种氛围深层次的与经销商商讨工作和业务中存在的问题和解决办法。由于在平时工作中牵扯互相的利益问题，使得一些问题无法得到全面沟通和解决。利用销售淡季，培训结束后，组织经销商到一些景点参观旅游，搞一些娱乐性质的活动，委派公司的专职代表带队，专门收集经销商的意见和建议，在活动中商讨问题，会有不一样的效果。使得经销商对企业的诚意无可质疑，并从内心对企业的大力支持表示感谢，进而增强经销商对企业的忠诚度。五、与经销商共同商讨和预测旺季市场形势，做好旺季市场销售计划，以充分的准备迎接销售旺季的到来。企业也可在此段时间里与经销商共同调研市场的品种架构，对于所销售不畅的品种，经销商不愿销售的品种，要认真分析原因，针对弱势品种在此事段进行淘汰和弱化。进而推陈出新，与经销商制订详细的，周密的销售和促销计划。抓紧时间把新品铺货，先人一步抢占市场。做好基础工作，营造旺季的销售态势，为旺季的畅销奠定基础。再而通过调整产品结构，调整企业的营销策略，也等于给经销商注入一针“强心剂”。对于旺季更加充满信心和希望，从而锲而不舍的与企业共同发展、共同向市场要效益。总结以上几点，“营销永远没有淡季”是主题，是实质，是总则！旺季是业绩的体现，淡季是业绩基础，淡季把基础工作做不好，旺季的业绩就没有刚性的依靠！忠诚的经销商，稳定的市场，才是企业淡季里工作的重中之重。能紧紧抓住经销商，开拓更为广阔市场空间，企业才有在旺季到来时旗开得胜的把握！（http://www.em-cn.com/Article/200704/154157_3.html）