消费心理学案例

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你店里有一台空调，价格5000元。为了促进这台空调的销售，你准备给你的客户赠送一台价值100元的加湿器。你满心欢喜，认为这种促销方式可以大大提高这款空调的销量。你以为客户会带着喜悦和感激买你的空调，但实际操作中，你发现客户似乎并不在乎你送的100元的加湿器。为什么？是因为我送的太少了吗？是因为我送的东西价值太低吗？

但是，作为店家的你，甚至觉得送来100元的加湿器已经肉痛，但是顾客还是觉得没诚意，价格太高。为什么会这样？其实是因为客户心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做比例偏差。什么是比例偏差？比例偏差是指在很多消费场景中，消费本应考虑价格(价值)本身的变化，但人们更倾向于考虑比例或放大倍数的变化，也就是说人们对比例的感知比价值本身更敏感。

心理定价策略心理营销定价策略是根据消费的不同心理制定相应的商品价格从而满足消费不同类型需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招揽定价和最小单位定价。1.尾数定价策略尾数定价又称小数定价，是指企业在对商品进行定价时，故意设定一个与整数有一定差额的价格，针对消费的心理。

案例:心理学经济学家的研究表明，价格尾数的微小差异可以明显影响消费的购买行为。一般认为五元以下的商品最后一位数字是9，最受欢迎；五元以上的商品最后一位数是95，效果最好；100元以上的商品，最后一位数是98和99，最畅销。尾数定价法会给消费一种精确计算后价格最低的心理感觉；有时候可以给消费一种原价打折了，商品便宜的感觉；与此同时，顾客可能会在等待找零的时候发现并购买其他商品。

企业不知道消费他们的心理，所以不知道消费他们的需求是什么，生产不出满足消费他们需求的产品。一旦消费他们的需求，企业一旦知道了消费的需求，就能尽快生产出这个社会需要的产品，因为需要这种产品的人很多，需求就会供不应求，产品价格自然会上涨，企业就会有很多利润，就能生产出更多符合-2的产品。

有些人的心理活动深藏在内心深处甚至潜意识里，无法被直接了解。他们不愿意告诉别人，甚至自己都没有意识到，所以有时候很难通过访谈和问卷的方式了解消费人们的真实态度和动机。在这种情况下，投影法是一种更有效的方法。所谓投射法，就是根据无意识动机来分析人的深层心理活动的一种方法，即提供一些无组织的外界刺激，让被试不受限制地随意表达自己的需要、动机、态度、价值观等内在因素。

广告和消费 心理学常用的投射法有词汇联想法、造句法、罗夏墨迹测验、主题统觉测验、示意图法、角色扮演法等。以下是投射法的一个经典案例:一家威士忌厂的老板想知道酗酒者的性格，于是他请了一个广告心理学经济学家斯隆迪设计了一个实验，选择了几个酗酒者作为被试，回答以下问题:如果你坐火车，你更愿意和谁一起去？让他们从一大堆照片中选一张。

消费心理学是心理学的一个重要分支，研究消费活动参与者的心理情景和行为规律。消费 -1/是一门新兴学科，其目的是研究人们在生活过程中的日常购买行为中的心理活动规律和特征性心理特征消费-1。研究消费心理学，关于消费，可以改善消费受益；对于运营商来说，可以提高运营效率。消费心理是影响消费行为的诸多因素之一，但不是全部。

我们为什么消费 心理学用SWOT分析法分析自选企业的内外部环境案例？自己动手很容易。我的“盛大”企业案例只用了一个下午，我就打开了20 个网站查找资料，查财务报表，股票，市场份额等数据。我自己做比较有经验。我得在大学里学点东西。广告语言易记的心理学原因广告的设计、制作和技巧直接影响广告的效果。比如药品广告蓝天六必治:“牙齿好，胃口好，身体好，食物好吃”。

同样，大宝化妆品的广告语也不错:想要好皮肤，早晚用大宝。这使得消费首先想到的是改善后的美肤，而不是生产线上的化学物质。还有碧柔洗面奶提出的“清新干净不紧绷”，说出了大多数女性同胞的心声。只有你抓住了消费用户的注意力，他们才会有兴趣去了解、观察、理解你的品牌，甚至尝试去使用它。

1。本书根据高等职业教育“以服务为导向，以就业为导向”的培养目标，通过介绍-2心理学的基本概念和理论，解读案例的经典，全面系统地阐述了/的内容，2.教材共10章，将心理学的基础理论与市场营销理论和实践相结合，从心理学和市场营销的角度揭示消费购买行为的特点和规律，注重内容的系统性、科学性、实用性、先进性和可操作性。