以会代训，以会代培是什么意思

本文目录一览

1，以会代培是什么意思
2，以会代训训是什么意思这个词语是褒义还是贬义
3，以工代训是什么意思
4，中国人寿保险公司的晨会怎么经营
5，如何建设销售团队
6，如何突破寿险营销管理瓶颈

1，以会代培是什么意思

通过开会的形式来搞培训。也说成“以会代训”。

顾名思义，以开会的形式进行培训。

以会代培是什么意思

2，以会代训训是什么意思这个词语是褒义还是贬义

以会代训也变相的进一步削弱了安全管理部门的权利以及弱化了专业安全管理人才的威信（其他的管不了，最后连培训权利也没了），并且这样的所谓以会代训也不符合培训时间和培训内容的要求。贬义词

负隅顽抗横行霸道惊恐万状是贬义词；喜极而泣归心似箭与世长辞波澜壮阔是褒义词；心喜nuo狂悲痛欲绝一腔热血喜出望外风帆敝空是中性词。

以会代训训是什么意思这个词语是褒义还是贬义

3，以工代训是什么意思

所谓以工代训是指企业利用自有场所、生产设备，让职工边工作边进行生产技能培训。所谓以工代训是指企业利用自有场所、生产设备，让职工边工作边进行生产技能培训。明确了以工代训三项政策：加大对新吸纳劳动者企业的支持，加大对困难企业的支持，加大对重点行业的支持，并明确以工代训补贴政策受理期限截止到2020年12月31日。原有以工代训政策执行期限不变。企业新吸纳劳动者以工代训补贴。要求企业于2020年年内新吸纳本市户籍的就业困难人员、零就业家庭成员、离校两年内高校毕业生、登记失业人员（“四类重点人员”）就业，并按规定缴纳社会保险费。困难企业以工代训补贴。要求企业为2020年6月1日之后仍停工停业，但继续为员工发放工资（或生活费）并按规定缴纳社会保险的困难企业。以工代训补贴如何申领？符合条件的企业申请以工代训职业培训补贴，应向当地人力资源社会保障部门提供以工代训人员花名册、当月发放工资银行对账单（其中停工停产企业需提供上一季度发放工资银行对账单）。经当地人力资源社会保障部门审核通过后，按规定每月将补贴资金支付到企业在银行开立的基本账户。

以工代训是什么意思

4，中国人寿保险公司的晨会怎么经营

我是中国人寿的组训：我认为应该这样经营每天的晨会，首先，要把晨会召开成学习的会，以会代训，其次，是要利用晨会提升伙伴的激情与当天的工作计划安排；第三，就是把昨天在拜访的成功与挫折一同与在座的各位分享与解决，第四，就是最关键的问题，专题讲解，每天的专题要有新意感，要创新，内容不能老调重弹，否则，伙伴就不爱参加了，这个事吸引伙伴的关键所在；第五，就是轻松节拍不能少，一人之计在于晨的态度，一大早高兴，全天就会高兴，想要让客户喜欢你，你首先要保持一个良好的心态，那就是笑容。我是这样做的，不够完美希望大家可以互相学习。组训；左东 2010.5.31

晨操后可以让主管们介绍下最近的拜访情况，给最近业绩好的伙伴庆祝下，比如送花。然后可以做游戏，也可以让大家表演节目。

主持人上场--晨操--奏国歌--朗诵公司颂词--执委敬业--保单分享--互动活动--部经理总结工作--一早结束-------二早开始

晨会专题的选择，要根据公司当前的发展要求，以及营销伙伴的需求来拟定。一般而言，应该先有月度或周行事历确定每个工作日的晨会专题后，安排具体人员，开发并讲述专题，使专题成为连接公司政策和伙伴需求的桥梁。

5，如何建设销售团队

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心、提升销售会议效率和效果通常，对业绩评估可采取定量。销售经理还应该注意开发业务员的潜能？ ④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成。销售目标应该体现循序渐进的原则、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化比如、消极转变为自动： ① 销售目标达成率 ② 毛利目标达成率 ③ 应收帐款回收率 ④ 每天平均访问户数 ⑤ 客户数量 ⑥ 产品比例。只有通过持续的改善跟进循环、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，并定期检查进展情况或制定下一步计划，并指出有待改进之处，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，激励力度不够、奖罚不明；理想目标。概括而言、增加潜在客户等？ ⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后。当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面。 ① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导。 ③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。 3，销售队伍不稳定；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。销售队伍管理的措施。 1、实施销售目标管理销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，最后在年末达到年度最终目标？ 2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访，这对实现最终目标有何影响？ ⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？ ⑥ 你是如何取得这些进展的？ ③ 你的销售区域有哪些优势和不足、把费用控制在计划内，使业务员的能力和业绩能获得同步成长，应该设定两种目标范围：现实目标？所有季度目标都应服从于年终目标。 ② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时。创造性目标就是给业务员增加压力，使业务员能够从被动。日常目标包括完成销售额.营销队伍建设市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，表现为。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。 ② 销售经理还需要进行追踪管理，主要表现为业务员的专业知识缺乏。 ② 在销售技巧和能力方面、士气提升和能力提升双管齐下应该加强企业文化建设，设计企业远景：心态；销售技巧和能力。 ① 在心态方面。管理业务员成为企业的一大难题，很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式，这是一种定量的方法。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制、联合拜访都是有效的方法，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策；等等。 5，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差，在制定目标时，应考虑以下问题： ① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核、自发、自主自控。 4、，可以制定以下目标并进行考核

6，如何突破寿险营销管理瓶颈

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

如何突破“瓶颈”（一）突破增员瓶颈。当前，在增员的质量与数量面前，我们面临着两难选择。如何解决好这一对矛盾，是公司个人营销业务发展中需要突破的第一个“瓶颈”。1．合理确定增员标准。在选拔时要充分考虑市场因素对个人代理人的要求，根据区域性目标市场的特点，合理确定增员标准。在原有硬性条件的基础上，结合市场实际，适当加入能够反映增员对象综合能力的指标，如个人性格特点（进取精神、挑战精神、意志品质等）、学习能力强弱以及与所在市场的融合度是决定营销人员职业生涯的更为重要的因素，在确定选拔条件时要特别加以强调。2．严格限定个人代理人增员资格。要对个人代理人增员资格做具体限制，规定具体的条件，包括业绩、职级、展业年限、文化素质、道德水准等。只有这样，新增人员的综合素质才能逐步得到一个整体的改善和提高，公司在社会上的信誉和形象才能够得到有效的保护。 3．建立层层把关的甄选制度。层层把关的甄选制度就是要让增员者、组训、各级主管统统参与到增员工作中来，对新人进行多层次面试筛选。增员人和组训一般在综合素质、知识技能、相貌特征等方面对新人进行面试考察；各级主管则通过深入交谈对新人的思想状况、性格特点做进一步考察了解；营销部经理和公司经理也很有必要参与面试考察工作，把好面试最后一关。这样既能够排除增员面试中主观因素的影响，将最优秀的人才吸收到营销队伍中来，有效避免“宽进宽出”给公司带来的成本消耗，又体现了公司对增员面试工作公平、严谨的态度，新人一旦通过面试会感到这份工作来之不易，将会在今后工作中加倍努力。4．拓宽增员渠道，努力营造团队增员的积极氛围。实践表明，利用召开事业说明会、人才交流会、客户联谊会等形式开展增员工作有利于整合公司的人力和物力，对被增员者进行集中公关，打破了增员渠道单一、狭窄的弊端；有利于发挥公司和团队的整体作战优势，多渠道吸纳各类人才。但采取这种方式时要注意以下几点：一是作好前期铺垫工作，提前一段时间进行内外部宣传，以保证参会人数。二是要邀请知名人士作为嘉宾参加，提高会议档次。三是要对参会人员做一定的条件限制，以保证会议质量。四是要有灵活性，针对不同的人群讲解内容做相应变动。五是作好后期跟进工作，发现优秀人才要个别交流，及时跟踪。只有公司与个人代理人共同努力，发挥各自的优势，会议增员才能收到更好的效果。（二）突破业务推动瓶颈。打破原有定式化的业务推动形式，建立科学、合理的激励制度，变物质激励为精神激励、变企划推动为考核推动，通过细化日常管理促进营销业绩的稳步提升是当前业务发展的必然要求。1．科学制定激励标准，实施分层次确立市场目标和设立奖项的业务推动机制。在制定业务推动活动时，要充分考虑到对个人代理人队伍中的业务高手、中间人员和 “贫民”三类个人代理人的不同特点，针对不同类别的个人代理人的不同的心理需求，设定不同层次的激励措施，以求企划活动覆盖面广，推动力度大。如：针对业务高手的业务推动，在目标确定和奖项设立上要具有挑战性，可在原个人业绩的基础上适当拔高，使他们始终保持超越自我的精神状态。针对一般业务员的业务推动活动，要从他们的实际能力出发，在此基础上确立循序渐进的市场目标和以精神鼓励为主的激励措施，帮助他们建立自信，避免其将自己排除在各类推动活动之外的心理。2．严格绩效考核，建立以日常推动为主、以业务企划为辅的业务推动机制。一般来说，业务企划主要是从激励的角度对个人代理人的展业积极性实施影响，但有奖无罚，缺乏有效的制约，致使个人代理人压力不足，并且企划推动时间跨度较长、次数频繁，不利于对营销队伍达标率、举绩率、日常活动量等指标的考察，也容易造成个人代理人心理上的疲惫。严格绩效考核，细化目标管理，通过对个人代理人日活动量、月达标率、月举绩率的管理，可以有效约束个人代理人展业行为，辅之以中长期企划推动可以使个人代理人既有动力又有压力，降低营销队伍对单纯的业务企划的依赖程度。需要特别注意的是，考核推动和企划推动是两种不同的激励形式，对于推动营销队伍的业绩增长作用起着重要的作用，两者相辅相成才能达到最佳效果。　　3．推广“动源推动”法。“动源”即动力源泉，“动源推动”就是通过帮助个人代理人树立合理的目标并以此为动力源泉，促使其积极展业的一种业务推动方法。运用此法的关键是树立目标。针对不同的个人代理人，目标可以是业绩指标、佣金指标，也可以是生活中渴望得到的物品和生活品质的提高。在具体操作中要注意以下几点：一是目标的设定必须具有合理性，对个人代理人有吸引力、有时间期限，是个人代理人迫切需要的可以通过自身努力在一定时间内能够达到的。二是要帮助个人代理人认清实现目标与展业活动之间的内在联系，利用这一内在联系间接地向个人代理人要求拜访量。如：设定在一年内购车的目标，需8万元左右，按每次拜访可有20元收入标准计算，达到目标必须做到每日拜访量在10次以上。三是对目标的实现要实施跟踪和督导。帮助个人代理人树立了目标之后，还要对实现目标的过程进行监督督促，不停地激励个人代理人朝着目标努力。这样，个人代理人的展业积极性会无形地提高，决定其业绩好坏的活动量指标也会大幅提高。（三）突破培训瓶颈。基层公司要尽快突破原有的培训模式，在保持原有培训力度的同时，注重培训内容和形式的变化。1．树立“以会代训”意识，加大分散培训力度。基层营销管理工作中，会议经营是工作重点之一，培训与激励是会议经营的重要职能。加大分散培训力度应从会议经营入手，转变会议经营观念，变激励型会议为知识型会议。一是丰富各类营销会议内容，在各种会议中融入更多的理念和感悟性内容，使个人代理人通过参加会议能够有所感、有所悟，从而指导其展业行为。二是将知识和技巧细化后，通过每次营销会议讲一个专题的方法，一点一滴地灌输给个人代理人，这样有利于个人代理人理解和实践。三是尽量给个人代理人提供机会，让他们将自己的心得体会与其他人一起分享。这样他们既学到了知识，又增加了积极参与会议的意识。另外，针对市场变化情况，基层公司可以随时召集个人代理人就某一新出现的问题进行分析和讲解，以最快的速度将新的理念和对策传递给个人代理人。2．培训形式要贴近市场，以提高个人代理人销售能力为切入点。营销培训的内容主要为两点：一是险种介绍；二是销售技巧。基层公司营销培训的重点是个人代理人技能而非技巧的培养。销售技能是一种综合的客户经营能力，当个人代理人能够从容地面对各种各样的客户时，其在客户面前所展现出来的专业形象完全是一种销售技能的体现，而决非熟记条款和话术就能做到的。当前，基层营销培训注重的是销售技巧方面的指导，对险种的研究和销售技巧的分析非常深入，对个人代理人采取“填鸭式”的机械灌输，既死板教条又缺乏针对性。个人代理人在展业中一旦遇到特殊情形的客户，则显得束手无策。因此，营销培训应以提高个人代理人的销售能力为切入点，在形式上，注重方式方法的传授和先进的销售理念的灌输；在内容上，要尽量贴近市场，针对个人代理人不同的展业环境和可能面对的客户给予指导和帮助。3．建立培训跟踪制度，对培训效果实行量化考核。营销培训的最后一关是检验培训的效果。衡量培训的效果究竟如何，除将培训的内容印制成试卷对受训人员进行笔试之外，最重要的是考察个人代理人的展业行为和业绩成果，把培训效果的好坏放到市场中去检验。最简洁的做法是对比个人代理人受训前后一段时间的业绩，并了解个人代理人对展业中碰到的实际问题的处理情况。通过反馈回来的问题，有针对性地调整和完善培训的内容，以便于今后更好的完成培训工作。当前，寿险营销管理基础较薄弱。业务发展、队伍扩张、经营规模、管理层次，都面临“瓶颈”，只有正确把脉形成这些“瓶颈”的根源，才能对症下药，开辟突破“瓶颈”的出路。