逼定，在房地产中所谓逼定是指什么

本文目录一览

1，在房地产中所谓逼定是指什么
2，回访客户时逼定的几种常见方式
3，做房产销售员怎么逼定
4，逼定注意哪些事项
5，客户已经很相中房子了如何逼定起成交
6，房地产销售过程中如何有效逼定客户

1，在房地产中所谓逼定是指什么

逼迫客户做购买房屋决定，让其交钱

在房地产中所谓逼定是指什么

2，回访客户时逼定的几种常见方式

内容简介：在回访客户时，一些顾客总是迟疑不定，犹豫不决，这个时候就需要我们进行逼定，有方法就技巧的促使客户签订，这里我们就说一说。 1.直接法 2.以静制动法 3.演戏法 4.引君入瓮法 5.比较法 6.富兰克林促成法提示： 1、逼定的前提是在客户对你的充分信任和对房屋的了解、认同的基础上; 2、逼定成功后，保持良好心态，切勿喜形于色; 3、未促成时，留下再访借口，因为80%的成交都是第4次到第11次的回访后完成的。

回访客户时逼定的几种常见方式

3，做房产销售员怎么逼定

原发布者:志岗逼定一、逼定意义逼定：逼客户定购，下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤，是产品价值的实现。任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。二、逼定时机1、已经激发客户的兴趣，即客户有定购意向，出现购买信号；2、置业顾问已经赢得客户的信任和依赖（这就要求你的接待过程是熟练而成功的）；3、有同一客户看该套房屋或者制造这种场景；4、现场气氛较好，必要时同事配合。三、客户购买信号：（以下情况都是购买信号，在置业顾问讲述产品卖点后，同时或部分出现时，便可以试探性的逼定，即便成功性不大，也要逼出客户尚在疑虑的问题，然后解决问题，引导定购）1、语言上的购买信号：①客户的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;②对推荐员的介绍表示积极的肯定与赞扬;③询问优惠程度,有无赠品时；④一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时；⑤讨价还价，一再要求打折时；⑥向推荐员打探交楼时间及可否提前；⑦对商品提出某些异议（有问题的客户是好客户），⑧关心楼盘的某一优点和缺点时；⑨接过推荐员的介绍提出反问；⑩询问同伴的意见时；⑾对目前正在使用的商品表示不满；⑿询问售后服务时…2、行为上的购买信号（1）客户的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；（2）眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松；（3）嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么；

做房产销售员怎么逼定

4，逼定注意哪些事项

逼定的技巧及资源的配合现场的逼定方法： 1. 房号的逼定方式：（共六条）（1）.利用现场的气氛，善意的诱惑。（2）.利用现场的优惠措施，制造紧张的气氛。（3）.自然逼定法，在客户达到逼定的条件，可告诉客户可以办理手续了。（4）.同事之间的配合： A.创造现场气氛，让同事假装给客户打电话。 B.喊控台。 C.谈判僵时，求助一旁的老销售人员。 D.推同一套房，刺激客户心理，容易引起两客户注意，成交快。（5）.上级的配合，项目经理协助售楼员成交。（6）.认购书和合同逼定（拿认购书给客户看）。2.逼定过程的危机意识：(共七条) （1）.在客户交谈时，应注意谈话艺术。（如遇到刁钻的人，尽量少说话，不用花太多精力。（2）.逼定时，客户的语气是否有拖延的意思，不能松也不能急。（3）.客户在犹豫不决时，抓住客户的心理，适当的引导客户是有必要的，避免犹豫不决而损失。（4）.客户如果需要商量一下，时时冷场，注意你的任何一句话，都会造成损失。（5）.客户交钱也要留心。（6）.签认购书时，避免多次签错，导致客户损失。（7）.客户下定是认购书姓名的确定，最好让客户自己做决定，避免我插入客户姓名纠纷中，导致客户流失。 A.以认购书名字为准，不会改名。 B.如连名，分开，如贷款以名字为准。3.警惕容易失败的销售方式：(共九条) （1）.碰到客户沉不住气，一副急功近利的样子。（2）.对方一问底价就以为式成交信号，自动给对方折扣，降低后还要问是否满意。（3）.客户说不错就以为买卖即将成交而乐不可支，以致言谈松懈，戒心解除，败之失也。（4）.没经过明察细考，就认定对方必然会买，只是一厢情愿（这种自我陶罪是常犯的错误).（5）.客户问什麽打什麽，这种由客户操纵的一问一答，最容易被动，行销中应积极，而且采取主动，最高明的销售员主导买卖游戏规则。（6）.拼命解说销售重点，，缺失反倒避而不谈，通常买方发现了未必会说破但购买意识立刻降到最低点，天下没有十全十美的商品，能以诚相待自动点破微小的瑕疵，反而能取得买方的信赖。（7）.切记对客户的看法相应不理解，甚至一概否决，应该设法委婉破解，可以不同意，但绝不可忽视客户的观点。（8）.切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决而掉以轻心，这种做法就是赶潜在的“财神爷”出门，其次购买与否因人而宜，个人想法不同，形式准则各异，有人即使是第一次来也会购买，有人来了几十次，你说破了嘴，他还是不满意，所以买不买决定于销售员的行销技巧和第几次来没有多大关系。（9）. 未获得明确的答复，就让客户离去，客户离去前至少要问一问，自己明白对方的心态吗？通过交流从对方的回答中你才清楚自己下一步该如何应对，主操之在己。

5，客户已经很相中房子了如何逼定起成交

逼定技巧的运用a) 定义：在客户对产品有认可的基础上，用婉转的手法，逼迫对方下定金。b) 为何要逼定？（1）客户下定金，是房地产界的要求。（2）客户下定金后看其它楼盘时：a) 若是一个比一个差，我们自然会胜出。b) 若是其它楼盘和我们的不分上下，各有优势，客户不免犹豫，但是考虑到自己在我方己付出定金，先入为主，还是会选择我们，自己会找理由说服自己。c) 其它项目比我们好，不想买时，我们起码还有个定金的机会说服对方。（3）若客户回家后与亲人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。（4）判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。d) 前提条件：l 确定对方喜欢房子。l 客户能够当场下定。l 客户要求我方能够接受。销售代表做好逼定的基本要求 1、心态要保持平如客户掏钱时会紧张、敏感，销售代表一定要放松，而且在心中给自己一个信念：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。2、对客户心理揣摩要到位意向大不大，想买，你钱少了，给也收，想不买，50元也要下定。若客户回家后与家人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。3、把握成交时机，不要怕提出成交抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。要求，就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜------。 4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。 5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。成交的时机：动作方面：(1) 扬起眉毛，看他的同伴。(2) 咬嘴唇(3) 低头、搔着(4) 对你说的优点点头，表示赞同(5) 揉拭下巴或后脑勺(6) 以手指敲桌面(7) 露出沉思表情(8) 满意地微笑(9) 身体前、显示兴趣(10) 拿起或握住推销资料(11) 问己经问过的问题(12) 自己核算房款场合：1、客户对产品无疑义，询问付款方式时2、表示对产品满意，要求更多优惠时3、话题渐渐集中在某房源时4、看现场、客户感觉很好时5、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时7、客户犹豫不决要求你参谋的时候8、客户多次来现场，表示满意9、客户突然带亲友来参谋10、客户受现场热销气氛影响兴奋不己11、客户表示带得钱不够交定金时12、现场有两组客户同时洽谈一套房子的逼定的一般技巧l 断言的方式用自己的气势影响对方，当客户犹豫时，避免让步行为“定房是件大事，我想-----。”“正因为购房是一件大事，所以我认为您更应该定一下房子，因为-----。”l 反复强调重点利益及客户关心点客户若有老人，你应反复座区对老人的益处 l 感染客户骟情、流畅的语言，丰富的知识，如观景花园式外凸阳台，或省钱省事方面去描述，多站在客户的角度去思考。l 学会当一个好听众眼睛注视对方眉与鼻三角地带，随时记下客户讲的要点，以表示你对他的尊重。l 利用刚好在场的人l 多举些例子，用数字讲话提问题是时，决不能让对方回答产生对自己不利的结果，多利用2选1法。不要用疑问句，多用祈使句。l 心理暗示法常点头，目光要专注，身体语言要到位。具体逼定技巧一、因时利导法1、当客户看现场时有极大的兴趣。“你的眼光真不错，这种户型正是我们热销户型，非常受欢迎，你先定一下吧。”两组客户看房时。（演练）2、现场人气旺盛，客户比较兴奋时。“你也看到了，我们房子卖的非常快，价位较低，我建议你先定一套，否则买不到好房子会很遗憾的。”3、现场多组客户在谈同一套房子。销售代表应讲：“先定再谈，否则房子没有了谈也白谈。”4、当客户要求优惠时。先定再谈：A、表示诚意，才可能批优惠。B．房子定了，不会出现价格谈好房子没有的情况。5、当客户要和人家商量时。“正因为您要和家人商量，我才觉得你更应该定下这套房子。A、为你保留，不会出现。。。。。。。。。B、你可安心比较其他楼盘。二、顺水推舟法。1、当客户对产品基本满意，询问认购方式时。拿出定单，解释内容，然后问客户：“您是定一楼还是定二楼？”；“成，你填还是我填？”2、当同事做了SP配合后。“张先生，您真是会把握机会，今天下午那个客户就来下小定了，你先定后，他就定不成了。”“张先生，您先定一下吧，看这情况，他的客户一来，我是没办法为您保留房源了。”三、有限权利法。1、当客户要求延长定单或减少首付定金时。“这事比较难办，要不然您先定一下，我再去找经理。。。。”2、当客户表示带钱不多时。大假电话或请示经理。“我们经理经过我好说才同意，但是他要求你定房的时间缩短到……或需写个申请书或多交首付款。”对旁边的销售代表诉苦：“他就带了200元，200块钱定房子？我。。。”然后对客户说：“我先去柜台问一下，看看有没有处理的办法。”回来后对客户说：“你来一下。” 四、以情动人法。1、专业接待，热情不烦，为客户着想。2、多次当面帮他要条件感动他。3、为你做了最后一搏。4、适当透露楼盘一些可以解决的缺陷，增加他对你的信任。五、以退为进法1、当客户要求过分或傲慢时。让他感到错不公平，婉转表示拒绝l 交待信息收拾材料，然后对客户说“抱歉，我们满足不了你的需求，这样，你再去看看，××的房子也不错。”l 逆反心理“这套房子你别要了。”“为什么”“我同事想给他一个朋友留着的，我看你有诚意才推荐这套房子的，现在你先看看五楼C单元的吧。六、强诱利导法1、通过SP配合说明不定房的劣势。（1）老客户打电话问房源，让销售代表接“张先生，非常抱歉，那天让您定您不定，昨天己被一位女士定走了挺遗憾，要不你赶快过来定一套某某房子吧，两者差不多，别再错过了。然后把这个故事告诉客户（2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子——“小李，你去给你的客户说说呗，让他换一下，我那个客户非这套不买”。——“没办法，谁让他当天不定了，谁定是谁的，我那个客户定了就是他的，虽说只是500元”。七、利益引导法利用好占便宜客户——“我们下星期要涨价了”——“我们这个月要搞活动，优惠” 八、房源紧张法1、房子别人已小定，想要用大定来冲，“张先生，这套房子别人已经定了呀，实在难办，这样吧，你只有明天直接来交大定冲了他，就说搞错了行吧，其它办法我也想不起来了”。2、最后一套 “最后一套了，你要想要就定一下，否

第一，在房子的优点上，在添加优点，比如：将来这里还要建银行，医院，学校，超市，地铁等等，房子升值的可能性或者必然性很大。。。第二，提前享受法，告诉客户，这房子买了以后，怎么装修，这里放50寸的大背投彩电，哪里放2米的席梦思，哪里放大沙发。。。。等等，让客户感觉像已经装修好了一样。。。第三，催客户下手，告诉客户，这房子有几个客户人在看，，，想要定赶紧下手。。。第四，问客户何时来签合同付定金。。。。

不要像他们说的电话催，狠话逼。客户会烦的，首先他还没买你的房子，说明他有自己的打算，比如再看看或者只是想等家里某个成员来了一起去交钱而已。

告诉他还有另外两家人对这个房子感兴趣呗再看看别人怎么说的。

软磨硬泡，没事打电话吓唬他，说有其他客户有成交意向了

6，房地产销售过程中如何有效逼定客户

逼客户三个要点1. 不买就没有了，别人就买了2. 看了这么多了，综合来讲这个最好，几乎所有的户型都看了，这个最好，再看没有意义了3. 这个时期，整体市场是购房的最佳时期，买这个房子的优惠条件，过了这几天，就没有这个政策了，市场价格也会长高，买的晚了，只会花更多的钱

逼定技巧的运用 a) 定义：在客户对产品有认可的基础上，用婉转的手法，逼迫对方下定金。 b) 为何要逼定？（1）客户下定金，是房地产界的要求。（2）客户下定金后看其它楼盘时： a) 若是一个比一个差，我们自然会胜出。 b) 若是其它楼盘和我们的不分上下，各有优势，客户不免犹豫，但是考虑到自己在我方己付出定金，先入为主，还是会选择我们，自己会找理由说服自己。 c) 其它项目比我们好，不想买时，我们起码还有个定金的机会说服对方。（3）若客户回家后与亲人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。（4）判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。 d) 前提条件： l 确定对方喜欢房子。 l 客户能够当场下定。 l 客户要求我方能够接受。销售代表做好逼定的基本要求 1、心态要保持平如客户掏钱时会紧张、敏感，销售代表一定要放松，而且在心中给自己一个信念：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。 2、对客户心理揣摩要到位意向大不大，想买，你钱少了，给也收，想不买，50元也要下定。若客户回家后与家人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。 3、把握成交时机，不要怕提出成交抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。要求，就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜------。 4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。 5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。成交的时机：动作方面： (1) 扬起眉毛，看他的同伴。 (2) 咬嘴唇 (3) 低头、搔着 (4) 对你说的优点点头，表示赞同 (5) 揉拭下巴或后脑勺 (6) 以手指敲桌面 (7) 露出沉思表情 (8) 满意地微笑 (9) 身体前、显示兴趣 (10) 拿起或握住推销资料 (11) 问己经问过的问题 (12) 自己核算房款场合：1、客户对产品无疑义，询问付款方式时 2、表示对产品满意，要求更多优惠时 3、话题渐渐集中在某房源时 4、看现场、客户感觉很好时 5、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时 7、客户犹豫不决要求你参谋的时候 8、客户多次来现场，表示满意 9、客户突然带亲友来参谋 10、客户受现场热销气氛影响兴奋不己 11、客户表示带得钱不够交定金时 12、现场有两组客户同时洽谈一套房子的逼定的一般技巧 l 断言的方式用自己的气势影响对方，当客户犹豫时，避免让步行为 “定房是件大事，我想-----。” “正因为购房是一件大事，所以我认为您更应该定一下房子，因为-----。” l 反复强调重点利益及客户关心点客户若有老人，你应反复座区对老人的益处 l 感染客户骟情、流畅的语言，丰富的知识，如观景花园式外凸阳台，或省钱省事方面去描述，多站在客户的角度去思考。 l 学会当一个好听众眼睛注视对方眉与鼻三角地带，随时记下客户讲的要点，以表示你对他的尊重。 l 利用刚好在场的人 l 多举些例子，用数字讲话提问题是时，决不能让对方回答产生对自己不利的结果，多利用2选1法。不要用疑问句，多用祈使句。 l 心理暗示法常点头，目光要专注，身体语言要到位。具体逼定技巧一、因时利导法 1、当客户看现场时有极大的兴趣。 “你的眼光真不错，这种户型正是我们热销户型，非常受欢迎，你先定一下吧。” 两组客户看房时。（演练） 2、现场人气旺盛，客户比较兴奋时。 “你也看到了，我们房子卖的非常快，价位较低，我建议你先定一套，否则买不到好房子会很遗憾的。” 3、现场多组客户在谈同一套房子。销售代表应讲：“先定再谈，否则房子没有了谈也白谈。” 4、当客户要求优惠时。先定再谈：a、表示诚意，才可能批优惠。 b．房子定了，不会出现价格谈好房子没有的情况。 5、当客户要和人家商量时。 “正因为您要和家人商量，我才觉得你更应该定下这套房子。 a、为你保留，不会出现。。。。。。。。。 b、你可安心比较其他楼盘。二、顺水推舟法。 1、当客户对产品基本满意，询问认购方式时。拿出定单，解释内容，然后问客户：“您是定一楼还是定二楼？”；“成，你填还是我填？” 2、当同事做了sp配合后。 “张先生，您真是会把握机会，今天下午那个客户就来下小定了，你先定后，他就定不成了。” “张先生，您先定一下吧，看这情况，他的客户一来，我是没办法为您保留房源了。” 三、有限权利法。 1、当客户要求延长定单或减少首付定金时。 “这事比较难办，要不然您先定一下，我再去找经理。。。。” 2、当客户表示带钱不多时。大假电话或请示经理。 “我们经理经过我好说才同意，但是他要求你定房的时间缩短到……或需写个申请书或多交首付款。” 对旁边的销售代表诉苦：“他就带了200元，200块钱定房子？我。。。” 然后对客户说：“我先去柜台问一下，看看有没有处理的办法。” 回来后对客户说：“你来一下。” 四、以情动人法。 1、专业接待，热情不烦，为客户着想。 2、多次当面帮他要条件感动他。 3、为你做了最后一搏。 4、适当透露楼盘一些可以解决的缺陷，增加他对你的信任。五、以退为进法 1、当客户要求过分或傲慢时。让他感到错不公平，婉转表示拒绝 l 交待信息收拾材料，然后对客户说“抱歉，我们满足不了你的需求，这样，你再去看看，××的房子也不错。” l 逆反心理 “这套房子你别要了。”“为什么” “我同事想给他一个朋友留着的，我看你有诚意才推荐这套房子的，现在你先看看五楼c单元的吧。六、强诱利导法 1、通过sp配合说明不定房的劣势。（1）老客户打电话问房源，让销售代表接“张先生，非常抱歉，那天让您定您不定，昨天己被一位女士定走了挺遗憾，要不你赶快过来定一套某某房子吧，两者差不多，别再错过了。然后把这个故事告诉客户（2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子 ——“小李，你去给你的客户说说呗，让他换一下，我那个客户非这套不买”。 ——“没办法，谁让他当天不定了，谁定是谁的，我那个客户定了就是他的，虽说只是500元”。七、利益引导法利用好占便宜客户 ——“我们下星期要涨价了” ——“我们这个月要搞活动，优惠” 八、房源紧张法 1、房子别人已小定，想要用大定来冲，“张先生，这套房子别人已经定了呀，实在难办，这样吧，你只有明天直接来交大定冲了他，就说搞错了行吧，其它办法我也想不起来了”。 2、最后一套 “最后一套了，你要想要就定一下，否