装修谈单的15个技巧，请教家装装修装潢谈单技巧

本文目录一览

1，请教家装装修装潢谈单技巧
2，家装业务员谈单技巧
3，家装设计师谈单技巧有哪些
4，家装业务员谈单有哪些技巧
5，装饰装修过程中的谈判技巧

1，请教家装装修装潢谈单技巧

首先你需要克服销售的恐惧，激发内心潜能，产生超级行动力再者了解顾客的心理，解读顾客的购买信号，再快速进入顾客的频道建立亲和力，赢得顾客的信赖运用一些表达的技巧，在最短的时间内抓住顾客的兴趣，然后运用催眠式的提问说服技巧，引导顾客的思维达到成交的目的甚至使顾客不但自己购买，还要求帮你介绍客户这方面的学习是持久的，要想做到非得下一番苦功系统的学习，最好有一套教程。高端教程网出品的一套家装设计教程挺不错的，他的拿单签单技术讲解的很好

你好！您可以在百度上搜一些专业的装修网站，里面的论坛管理员基本上都可以帮您解决这些问题的，我当时求助的是齐家家居网，他们的论坛版主挺热心的，装修方面的知识在论坛里面有很多，主材啊装修公司啊，家具家电什么的都有，仅供参考哦，有时间您可以去看看，希望我的回答您满意哦！嘻嘻希望对你有所帮助，望采纳。

请教家装装修装潢谈单技巧

2，家装业务员谈单技巧

把握自己的谈判目的自己要控制谈判的气氛善于主动在气势上压倒对方然后直接堆到

看样品房，和以前好的设计图，大方向找准！家装谈单，关键要来点实际的，说的太悬乎了，客户容易想象不够到位。最好带客户看家装用的材料，各种墙纸，装饰品。质量到位！服务到位！说点你们优质服务的案例！

其实业务员跟客户交往不管从事哪个行业基本上都是差不多的，你是做家装的，去跟医生谈什么，谈医院装修？不管怎么样，医生这个行业不好整，客户的生日啊，喜好啊，抽烟不抽烟，喜欢喝茶不，喜不喜欢吃好吃的，等等，你要有个笔记本专门记录你的客户这些信息，第二点就是，熟悉你自己的业务，做的精，谈客户就是交朋友，我记得我的朋友找医院的大夫谈药品的时候，经常带他们出去旅游的，也不知道你现在的经济实力支持不支持。我是做油漆销售的。

家装业务员谈单技巧

3，家装设计师谈单技巧有哪些

　　市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。　　以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。　　一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？　　当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤　　二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？　　刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户谈设计方案的时候有三个步骤：　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。　　第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下一阶段。　　第三步，进入签单模式。　　其实，你可以到大禹家装培训网上去看看，里面挺多的，还可以下载呢。

家装设计师谈单技巧有哪些

4，家装业务员谈单有哪些技巧

作为素来爱折腾的人，以前做小玩具，后来是组装电脑刷手机，现在房子要装修，又折腾起设计软件来。可我压根没有学过设计啊，什么CAD、3Dmax是真心复杂不会用，只好找小白一点的软件了。逛了一阵，试用了好几个，这里总结一下。给同样喜欢折腾喜欢DIY的朋友们参考参考哈！1，酷家乐（强烈推荐）地址：3D云设计_在线室内户型设计特色：速度很快，可测风水缺点：功能相对较少界面美观：★★★★ 功能丰富：★★★★ 效果逼真：★★★★★操作容易：★★★★★ 设计实用：★★★★ 出图速度：★★★★★这是2013年才出的一个软件，我也是偶然发现的。每隔一阵子酷家乐都有更新，最近发现功能改进了很多。酷家乐是网页在线的，听说正在开发移动版本。它的特色功能是可以搜到全国各地的小区户型图直接使用（搜不到可以自己画），测算风水、户型评测，然后装修房间出效果图、俯视图、全景图（酷家乐虚拟样板间），效果很逼真。2，美家达人地址：装修设计 - Autodesk美家达人特色：360度全景缺点：很久没更新，过时了界面美观：★★★★ 功能丰富：★★★★★ 效果逼真：★★★★操作容易：★★★★ 设计实用：★★★ 出图速度：★★★★美家达人，与AutoCAD是同一个公司出的，不过相对而言，非专业软件。所以说操作方面，可以说是比较简单的了，不过没有用过类似软件的朋友可能还是需要点时间来熟悉。在功能方面，美家达人上可以绘制房型，摆放家具布置房间，还有照片效果图和360度全景。功能上来说是比较丰富的，效果也不错，但素材比较少，已经两年没有更新，有点过时了。72炫地址：【装修设计软件】装修软件特色：素材丰富缺点：需安装，兼容不够好，软件容易崩溃界面美观：★★★ 功能丰富：★★★★★ 效果逼真：★★★★操作容易：★★★★ 设计实用：★★★ 出图速度：★★★72炫可以说是相当有名了，起步早，功能也做的比较好。不过需要先下载软件安装，联网获取素材什么的。流程引导很好，逻辑是按照建房子那样来的，容易理解，但是显得繁琐。最后出图效果方面很不错，当然前提是你得有耐心，因为速度很慢，机器容易卡死，偶尔软件崩溃。另外，这软件也三年多没更新了，已经停止运营，公司也倒闭了（略可惜啊）。

对公司了解对专业熟悉+语言艺术即可

握牢固的销售知识，诚信为本，见什么人说什么话。

5，装饰装修过程中的谈判技巧

装修完毕，才发现各个环节与人交流也不是一件容易的事。交流得当，不只可以省下一大笔钱，连装修的质量都有保障得多，所以提醒各位还没装修的朋友不要小看了与人交流的力量。现在就给大家说说在装修全过程与各种人物的交流技巧。一、和设计师打交道的技巧1、设计都有一定打折权，作为最后签订合同的砝码，一定要把侃价进行到底。2、设计在装饰公司久了，自然对各个施工队伍的水平都有一定的了解。在你把威胁利诱的办法都用过之后，一定要让他说出施工质量最好的工长的姓名，然后写到合同上，就让这个队伍施工。3、不要听设计云山雾罩的给你讲他的设计理念，一定要让他把所有的细节落实到图纸，算入装修合同的附件。4、不去工地的设计，绝对不是一个好的设计师。一周起码要求设计去你的工地2次，看看设计和施工是否一致。二、和建材商人砍价的技巧1、侦察：任何产品，即使是你一眼看中，非买不可的，也不要当即购买。一定要记住品牌，规格，颜色，多去几家比较，争取在不断询问中，探听到最低价 2、利诱：每个小区的装修时间都差不多，你可以和商家提出，如果给你个合适价格，马上可以带着小区其他人过来买，看看这种情况下，他给你的报价是多少。3、砍价：侃价要有耐心，第一次出价的时候，要比你的心里预算价格还要低谈到关键时刻，适当给商家加点价格。这样，大家就都能有一个比较满意的价格了。重要提示：建材价格不要真的侃的太狠。以瓷砖为例，同一批次的瓷砖，可能有3种不同的品质：一级品、二级品、合格品，价位相差很远。不是专业人士，根本看不出区别，如果你侃价侃的太狠，商家极可能用合格品来替换你看中的一级品。三、与装修公司谈判的技巧1、和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工的资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。2、在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。3、在拿到设计方案时，要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。4、认可了报价之后，杜绝装修合同漏洞，并考察施工队的素质。四、和质检和监理打交道的技巧工地有了质量问题，毕竟质检和监理都是装修公司的人，他们会做一定的解释工作，例如：松木龙骨都是这样的，市面上没有完全干燥的龙骨等等。当他们解释的时候，不要发表任何意见，回家上网查资料，请教专家后，弄清事实真相，再和他们理论不迟。五、和工人打交道的技巧给予他们应有的尊重，有任何问题，都找他们的装修工长说。

设计师要通过与业主沟通交流充分了解业主的性格，作出设计风格的定位。了解业主的日常生活习惯，从业主的生活习惯作为出发点也是影响谈单设计的重要环节，了解业主的职业爱好以及兴趣，也是影响谈单设计充分发挥的因素。