作为一个外贸业务的新人，我们首先要知道自己在国际贸易进出口业务中需要做些什么。1.市场调查:收集客户信息。我们需要了解以下问题:谁是我们的现有客户？谁是潜在客户？我们的潜在客户需要什么样的服务？他们为什么要买？一般来说，市场调研包括三个部分:国家和地区信息、海外市场信息和海外客户信息。现在的业务员，很多时候都省了这一步。
不管是鱼还是虾，先抓住它。我见过很多写得很漂亮的英文开头信，有些简单明了，一目了然，更容易引起客户的兴趣:简短，并配有相关图片。打开带有附件的信件，很容易被拦截为垃圾邮件或者被列入邮箱黑名单。2.寻找客户:经过市场调研，我们需要确定哪些市场适合自己的产品，并设定为目标市场。在目标市场中，寻找我们的潜在客户和目标客户，并与他们建立业务关系。
5、做国际 贸易需要注意什么?对于一个从事国际贸易的新手来说，首先应该具备从事国际贸易所需要的素质。我认为最重要的几点如下:1。英语水平，尤其是书面和口头商务英语水平，应该能够通过这两种方式与客户进行良好的沟通。3.毕竟以上两种技能可以在工作实践中慢慢学习，这不是最重要的。作为一名优秀的外贸业务员，最重要的品质就是认真、严谨、负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就会铸成大错，成为终生遗憾的行业，容不得半点马虎。
知己有:1。对公司、工厂、产品有很好的了解。二、对公司业务运作流程、工厂业务运作流程、产品生产流程有很好的了解。了解客户是:1。非常了解客户的订货价格、订货特点、对货物的具体要求、习惯贸易方式、付款方式、运输方式。第二，充分了解客户的脾气、爱好、习惯等。具体措施:第一，下到工厂车间一线，亲自参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，从而熟悉产品，了解生产工艺和质检的具体要求，尽可能多的待下去。
6、做生意的技巧及经验其实我做生意没什么经验。我可以总结两点:1。我们要诚信经营，善于学习经验，总结方法，多动脑筋，吃苦耐劳，尽力把生意做大做好。2、产品要选好，最好有市场需求，经营不要盲目，装修一直是比较热门的行业，对刚性的需求非常大。比如现在很流行的用模板粉刷墙面，这是墙面装修的一大亮点，就是用模板和硅藻泥粉刷，施工简单，做出来的画有质感，很漂亮。我会发一张真图给你参考。很多家庭喜欢这种墙绘装饰，是有市场的。
7、外贸商务谈判技巧8、外贸还价技巧。
关键是报价技巧:从夏涛博客做外贸的朋友都知道，价格是任何人都无法回避的因素。我们需要和供应商、客户谈价格，就像货代公司、快递公司一样。总之，价格是对外贸易中不可回避的因素，尤其是在与客户的价格谈判中。因为文化背景的差异，信息的不对称，买卖双方地位的严重倾斜，很多新手最怕和客户谈价格，怕“见死不救”。与此同时，他们在与顾客讨价还价时变得不知所措。最终他们要么失去订单，要么维持极低的利润，甚至失去客户的信任，最终失去这个。
9、做外贸找客户有哪些技巧?寻找国外客户的方法有很多:1)从搜索线索中寻找2)从B2B网站中寻找3)从外贸论坛中寻找4)从展会中寻找5)从黄页、网络黄页、普通黄页中寻找6)从朋友处介绍7)从大数据平台中寻找客户，比如贸易经理。在这个行业，没有绝对的头号牌，因为现有的平台各有优劣，外贸管理软件本身就是一件很难做的事情，而且比较复杂。用户用麻烦来使它更简单，用户感觉功能少，很难调整。各家都在拼命拼价格，这样下去，售后很难保证。
