外贸合同，外贸订单和外贸合同有什么区别

本文目录一览

1，外贸订单和外贸合同有什么区别
2，外贸合同
3，外贸合同怎么签订
4，外贸合同请大家帮忙翻译一下谢谢
5，外贸合同翻译急
6，求教外贸合同翻译
7，外贸合同怎么起草

1，外贸订单和外贸合同有什么区别

订单是买方向卖方下达的采购单，也就是要求卖方在规定的时间提供商品。而合同则是买卖双方协议由卖方向买方提供商品的确认书。

内贸合同与外贸合同的区别在于：内贸合同的买卖双方都是国内企业；合同受国内的《合同法》约束；结算币种是人民币；合同纠纷协商不成，可以在国内的法院起诉。而外贸合同的买卖双方是国内企业与国外企业；合同受《联合国国际贸易销售公约》等相关法律法规和惯例约束；结算币种以外币为主，与有货币交换协议的国家交易，可以采用人民币；合同纠纷协商不成的，一般采用国际仲裁的方式，也可以约定在某国的法院起诉。说有何联系，如果国内的出口企业出口自己的产品，那么就没有内贸合同。如果出口企业出口非自己的产品，那么就一定有与外贸合同相对应的内贸合同，即采购与外贸合同内容一致的产品。所以，内贸合同与外贸合同有没有联系，与出口企业出口的是自产产品，还是非自产产品有关。

外贸订单和外贸合同有什么区别

2，外贸合同

　　随着人们对法律的了解日益加深，合同在生活中的使用越来越广泛，它也是实现专业化合作的纽带。那么大家知道合同的格式吗？以下是我为大家整理的外贸合同4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。外贸合同篇1 　　卖方：xxx 地址：xxx 邮码：xxx 电话：xxx 法定代表人：xxx 职务：xxx 　　买方：xxx 地址：xxx 邮码：xxx 电话：xxx 法定代表人：xxx 职务：xxx 　　卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。　　第一条货物名称、规格、包装及质量　　第二条数量、单价、总值　　卖方有权在3％以内多装或少装。　　上述价格内包括给买方佣金____％按fob值计算。　　第三条装运期限　　第四条装运口岸　　第五条目的口岸　　第六条保险：由卖方按发票金额__％投保。　　第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。　　该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。　　第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。　　第九条装运条件　　1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。　　2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。　　第十条品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。　　第十一条不可抗力　　由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。　　第十二条争议解决途径　　因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。　　卖方：____________(盖章) 　　代表人：____________ 　　买方：____________(盖章) 　　代表人：____________ 　　____年__月__日订立　　出口销售合同范本相关内容: 　　销售承包合同范本　　甲方：____________________________________地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________乙方：____________________________________地址：____________... 　　销售三方协议范本　　签订时间：签订地点：甲方：乙方：(工厂)地址：地址：法定代表人：电话：法定代表人：电话：丙方：(外商)地址：授权代表：电话：鉴于：1、乙丙双方经友好协商，同意由乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及合... 　　国际贸易销售合同　　第1条概述1.1 这些一般条款旨在与icc国际货物销售同(仅用于旨在转售的制成品)的具体条款(a部分)结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。　　出口销售合同范本　　卖方：xxx 地址：xxx邮码：xxx 电话：xxx法定代表人：xxx 职务：xxx买方：xxx 地址：xxx 邮码：xxx 电话：xxx 法定代表人：xxx 职务：xxx卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。　　产品销售协议范本　　合同编号：_________________甲方：xxxxxx贸易有限公司乙方：________________________________ 甲乙双方本着真诚合作，共同发展的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履... 　　计算机销售合同范本　　合同号：（）甲方： ______________________ 乙方：_______________________地址：_______________________ 地址：_______________________电话：_______________________ 电话：_______________________传真：_______________________... 　　外贸销售合同范本　　编号：no：日期：date：签约地点：signedat：卖方：sellers：地址：address：邮政编码：postalcode：电话：tel：传真：fax：买方：buyers：.18仲裁：在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。　　软件销售代理合同　　甲方：北京xx 软件有限公司乙方：北京xx 有限公司根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，甲、乙双方就合作开展软件的推广应用，特订立本合同，并共同遵守下列条款：　　一、定义：除非本合同的条款... 外贸合同篇2 　　___年____月____日于____市_____________________ 　　________（以下简称售方）与________（以下简称购方）签订合同如下：　　第一条合同对象　　根据____年____月____日签署的关于建立贸易关系的协议精神，在____国、____国境车上交货条件下，售方向购方售出，购方从售方购入货物。其品名、数量、种类、价格及交货期均按第1、2号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。　　合同总金额为________. 　　售方有权对所供货物数量多交或少交3％。　　第二条价格　　根据本合同所售出的货物价格以________计算，系____________国境车上交货价，包括包皮、包装和标记等费用在内。　　第三条交货期　　交货期在本合同附件1、2中规定。　　发运站在国际铁路运单上的戳记日期视为交货期。　　第四条付款　　买方应在收到货物后3天内将货款凭卖方提交的下列单据汇至卖方指定帐户：　　帐单3份　　铁路运单副本　　品质证明书3份　　装箱单3份　　第五条品质　　按本合同所售出的品质应与双方所确认的各执一份的样品相一致，应该符合本合同附本中所规定的技术条件和售方国国家标准。　　商品质量应由售方国生产者或售方国商检机关出具的品质证明书证明。　　购方在本合同供货结束后，仍将标准样品保存6个月。　　第六条包装和标记　　包装及标记应保证货物在运输和可能发生的换装时完好无损，同时应保护货物免受气候的.影响。　　包装应符合本合同附件中规定的要求。　　每件货物或货签上应以不易抹掉的颜色用____、____文印刷下列标记：　　合同号：　　货件号：　　毛重：　　净重：　　包装箱尺寸（厘米）：　　品名及货号：　　运输号：　　收货人和发货人：　　包装箱高度超过1米时，应标上重心符号。　　标记应符合国际货协要求并且应刷写在包装箱两侧（侧面，最好在端面）。　　每箱货物应附有详细的装箱单，上面注明品名、货号、规格、数量、箱（包）号。　　第七条发运程序　　发货时，售方应随铁路运单附下列单据：　　1.发货明细单2份（明细单标明合同号、协议书及附件号）；　　2.品质证明书1份。　　3.装箱单1份。　　售方应自发货之日起7天内用电报或信函将下列事项通知购方：　　合同号：　　品名：　　件数：　　发货日期：　　车号：　　运单号：　　收货人：　　售方负责将按本合同售出的货物运达指定交货地点。　　货物的所有权以及可能发生的风险或破损的责任，从货物自售方国铁路交给购方国铁路时起，即由售方转至购方。　　第八条其他条件　　任何一方无权在未取得另一方书面同意的情况下将本合同的权利和义务转交给第三方。　　本合同的任何更改和补充都应以书面形式进行并由双方签字。　　本合同签订后，一切谈判及在此之前的与合同有关的一切来往信函均告失效。　　领取进口／出口许可证由买方／卖方负责。　　本合同在双方取得进口／出口许可证后生效。　　本合同一式两份，两份均具有同等效力。　　卖方：________________________________________ 　　代表：________________________________________ 　　法定地址：____________________传真：____________ 　　________年____月____日　　买方：________________________________________ 　　代表：________________________________________ 　　法定地址：____________________传真：____________ 　　________年____月____日外贸合同篇3 　________市____________年____月____日　　________国________________市____外贸公司(下称外贸公司)与______________国　　________________市公司(下称公司)签定本合同如下：　　第一条合同标的和价格　　________外贸公司在____国界车上交货条件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。　　根据附件1由________国向____国供货的总值为________美元。　　________公司相应地在____国界车上交货条件下按本合同附件2________向外贸公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。　　根据附件2由____国向____国供货的总值为________美元。　　第二条供货期　　售方应在本合同附件规定的期限内交货。售方有权按双方商定的数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。　　第三条结算　　本合同所供货物之价款，在易货基础上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进行结算，并凭下列单据办理：　　1.发货帐单2份；　　2.盖有发货站戳记的铁路运单副本1份；　　3.明细单2份；　　4.品质证明书1份。　　购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。　　第四条包装　　卖方应在包装货物时采取所有预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。　　第五条商品的品质和保证　　所供商品的品质应由品质证明书加以确认，该证书确认商品品质符合生产国的技术条件和国家标准。　　所供商品的品质性能应与标准样品相一致，标准样品在签定合同时交给买方，在保证期内留存买方并在对供货品质发生争议的情况下供双方使用。　　保证期为供货后9个月。　　第六条索赔　　购方可按________________(两国贸易文件或协定)所规定的期限和程序在下列方面提出索赔。　　1.货物的数量　　如货物数量与明细单注明的数量不符，在包装完整和没有外部损伤(内部短缺)的情况下，购方有权凭检验证书提出索赔。　　如果货物的发运系按发货人确定的重量发出，而国境交接站双方铁路交接中发现不足，并不属铁路方面的过失，可根据双方铁路方面编制的商务记录提出索赔。　　2.货物的质量　　如货物品质与合同规定不符时，可根据商品检证或无利害关系的权威机关的代表参与制成的记录提出异议。　　如售方所供货物的品质，不符合合同规定的技术条件或与双方确认的样品不符时，购方有权要求售方或者削价、或者更换货物。如果售方自收到异议之日起60天内不作最后决定，或不同意检验证书中确定的削价百分比时，则购方有权将品质不合格的货物按售方提供的地址退给售方。售　　方应在本合同规定的异议审理期限内将退货地址通知购方。　　如果在每批货物中发现残次品占20％以上，收货人则将退回全部货物。由于质量原因退回货物时所产生的全部费用由售方承担。　　在这种情况下，售方没有免除向购方补发数量相同并符合合同规定的货物责任。　　在终点站检验货物的数量和／或质量所需要的一切费用由购方承担。　　第七条不可抗力条款　　由于发生不可抗力情况，而直接影响本合同的履行时，售方对本合同受不可抗力影响的部分义务或全部义务无法履行的责任不予承担。经双方协商，履行本合同义务的期限也可相应推迟。发生不可抗力情况一方应自灾情结束之日起10日内将有关发生不可抗力的性质、毁坏程度及影响合　　同履行的情况书面通知对方。如对方有异议，发生不可抗力情况一方凭其所在国有权机关的认证书豁免责任。　　第八条仲裁　　由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，则提交____国对外经济贸易仲裁机关仲裁。　　第九条其他条件　　本合同未尽事宜均按____________________(两国贸易协定)办理。　　本合同一式____份，以____、____两种文字书就，两种文字具有同等效力。　　第十条双方法定地址　　售方：____________________购方：____________________ 　　地址：____________________地址：____________________ 　　电报挂号：____________________电报挂号：____________________ 　　电传：____________________电传：____________________ 　　传真：____________________传真：_________ 　　___________ 　　电话：____________________电话：____________________ 　　国际电报：____________________国际电报：____________________ 　　运输地址　　发货人：____________________收货人：____________________ 　　发站：____________________到站：____________________ 　　代表签字：____________________代表签字：____________________ 外贸合同篇4 　　________国________________市____外贸公司（下称外贸公司）与____国______________市公司（下称公司）签定本合同如下：　　第一条合同标和价格　　________外贸公司在____国界车上交货条件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记费用。　　根据附件1由________国向____国供货总值为________ 美元。　　________公司相应地在____国界车上交货条件下按本合同附件2________ 向外贸公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记费用。　　根据附件2由____国向____国供货总值为________ 美元。　　第二条供货期　　售方应在本合同附件规定期限内交货。售方有权按双方商定数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。　　第三条结算　　本合同所供货物之价款，在易货基础上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进行结算，并凭下列单据办理：　　1.发货帐单2份；　　2.盖有发货站戳记铁路运单副本1份；　　3.明细单2份；　　4.品质证明书1份。　　购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。　　第四条包装　　卖方应在包装货物时采取所有预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。　　第五条商品品质和保证　　所供商品品质应由品质证明书加以确认，该证书确认商品品质符合生产国技术条件和国家标准。　　所供商品品质性能应与标准样品相一致，标准样品在签定合同时交给买方，在保证期内留存买方并在对供货品质发生争议情况下供双方使用。　　保证期为供货后9个月。　　第六条索赔　　购方可按________________（两国贸易文件或协定）所规定期限和程序在下列方面提出索赔。　　1.货物数量　　如货物数量与明细单注明数量不符，在包装完整和没有外部损伤（内部短缺）情况下，购方有权凭检验证书提出索赔。　　如果货物发运系按发货人确定重量发出，而国境交接站双方铁路交接中发现不足，并不属铁路方面过失，可根据双方铁路方面编制商务记录提出索赔。　　2.货物质量　　如货物品质与合同规定不符时，可根据商品检证或无利害关系权威机关代表参与制成记录提出异议。　　如售方所供货物品质，不符合合同规定技术条件或与双方确认样品不符时，购方有权要求售方或者削价、或者更换货物。如果售方自收到异议之日起60天内不作最后决定，或不同意检验证书中确定削价百分比时，则购方有权将品质不合格货物按售方提供地址退给售方。售方应在本合同规定异议审理期限内将退货地址通知购方。　　如果在每批货物中发现残次品占20％以上，收货人则将退回全部货物。由于质量原因退回货物时所产生全部费用由售方承担。　　在这种情况下，售方没有免除向购方补发数量相同并符合合同规定货物责任。　　在终点站检验货物数量和／或质量所需要一切费用由购方承担。　　第七条不可抗力条款　　由于发生不可抗力情况，而直接影响本合同履行时，售方对本合同受不可抗力影响部分义务或全部义务无法履行责任不予承担。经双方协商，履行本合同义务期限也可相应推迟。发生不可抗力情况一方应自灾情结束之日起10日内将有关发生不可抗力性质、毁坏程度及影响合同履行情况书面通知对方。如对方有异议，发生不可抗力情况一方凭其所在国有权机关认证书豁免责任。　　第八条仲裁　　由本合同所产生或与本合同有关一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，则提交____国对外经济贸易仲裁机关仲裁。　　第九条其他条件　　本合同未尽事宜均按____________________（两国贸易协定）办理。　　本合同一式____份，以____、____两种文字书就，两种文字具有同等效力。　　第十条双方法定地址　　售方：____________________ 购方：____________________ 　　地址：____________________ 地址：____________________ 　　电报挂号：____________________ 电报挂号：____________________ 　　电传：____________________ 电传：____________________ 　　传真：____________________ 传真：____________________ 　　电话：____________________ 电话：____________________ 　　国际电报：____________________ 国际电报：____________________ 　　运输地址　　发货人：____________________ 收货人：____________________ 　　发站：____________________ 到站：____________________ 　　代表签字：____________________ 代表签字：____________________

外贸合同

3，外贸合同怎么签订

关系好复杂。。。。商流的部分尽量简单些：既然D已经指定了E做外贸公司（处理进口和货款），那么，应该由E出面，直接和国外的B公司签买卖合同，这样操作，在商流上是最简单的。然后，ABC三家公司内部协商，看B应该付多少佣金给A，然后A再付一些佣金给C。如果这个产品需要售后服务，那么要看具体是由A还是C提供服务。

合同是双方利益的保障啊，不签你就要承担对方毁约，或或者你收不到钱的风险。如果双方很熟就没必要了，不过你商检，退税的时候还是要的，那个当然可以自己随便做一下

你要这样绕吗？其实问题的纠结点是在合同主要的资格问题。　　先说签合同的主体，资格是不是合法的。　　A公司代理B公司的产品时，在代理合同中，有没有说明A可以转授权给A公司以外的第三家？如果说明了不能转代给第三方，那么A以那么之后的授权行为是不合法的，不能生效。如果有，那么C就可以与外贸公司E签定合同。为什么是与E签合同而不是学校呢？因为学校指定了E公司做为外贸公司。中间到代理的权限问题。

外贸合同怎么签订

4，外贸合同请大家帮忙翻译一下谢谢

3. 出运3.1 交货在收到定金后120天内完成3.2 同意转运3.3 不同意分批出运3.4 出运港：中国上海3.5 目的港3.6 保险由买方承担3.7 买方应协助卖方在出运期30天内获得货代提供的核查证书和海关申报表（更多关于信息证书核查和海关申报表的信息，请参见本合同附录。）5.出运文件5.1 整套提单5.2 签字发票5份5.3 品质证书2份5.4 外经委办的原产地证明，1份原件+2份副本5.5 装箱单5份

在收到定金。 3.2陈德良装运：宠物。 3.3分批装运：不允许。 3.4装货港：上海。 3.5目的港： 3.6保险是由买方承担。 3.7买方应协助卖方获得证书的核查和海关申报表由装运机构在30天内的日期后的B / L的（关于更多信息证书核查和海关申报表，请参见附录根据本合同。）

要求的任何通知或准许由本合同任何一方在此之下，除非另有规定，应通过发送通知妥善处理对方的最后为人所知的地址，以预付邮资的航空挂号邮件或电传或传真或电报。上述通知应被视为后15天内邮寄时间或在一个电缆传送到通信公司或其代理人传送时间，或通过电传或传真传送可以视情况。

5，外贸合同翻译急

A. 不要再绕行, 避免, 除去或省略彼此,直接地或间接地, 和任何的公司，实体，合伙或个体在任何的交易中避免费用及[或] 佣金的付款,关于任何的计画或交易，通货交换，金银交易，日用品或安全交易，贷款或旁系亲属被对另一个的也党显示,赞助, 可磋商的财政或关于的银行工具，延长或翻转，改善或第三者任务。 B. 对任何的第三者不要再揭露或揭露被另一个提供的任何机密的数据, 个别项目关于出借人，卖方，密码，借用人，买主及[或] 卖方的被讲数据，住址，电报，电缆，褐雨燕，八卦的名字及,电话及传真号码及[或] 密码, 或通路的任何其他的方法或关于接近,存入银行推荐，叁考, 及[或] 如此其他的例如机密的, 独家或给与特权，没有特性，表达了另一个的正式书面同意。 C. 也不将或党,或他们的分配,职员，被指派者，所有的其他那一个党的连络,沟通的及或其它的连络, 或参与有被介绍的连络及或另一个党的校长任何的交易,没有介绍党的独家同意及许可。 D. 这协议是对于一时期的五 (5) 数年 " 有效 " 被认为和每个新的交易开始, 藉由另外商议的期间翻转除非互相地在被两者下面的党写方面同意或取消。 E. 这协议将绑可运行的在下面的党上及,他们的继承者及全部分配他们的代理人，职员及代表的买主及[或] 卖方，及连络,相识者亲戚及继承人。 F. 下面者同意一达成及协议/ S 及[或] 任何分类的期限在～之前对任何的契约/ S 及的请求通知传真，电子邮件或其他的快递其他党邮件。

6，求教外贸合同翻译

楼主有些英文单词貌似打错了大致翻译如下：我方确定具有全额法律责任，若有伪证罪我方随时接受刑罚，我方乐意并且能够提供现货，作为买方，合同条款及条件如下：1、买方发送不可取消的购买合同并附有授权的软查证的全部的银行资料，签署保密协议以及国际商会的警告信函。2、卖方（同意这些条款之后），发送文件比较掩码并草拟合同至买方。3、买方签署文件比较掩码将被视为接受（卖方的）文件比较掩码。4、买方银行快速有效将备用信用证MT760通知卖方融资银行。6.、买方在收到卖方保加利亚融资银行保函后，将在12小时之内着手履行装载。7、按合同要求执行装运。我方愿意考虑卖方提议的任何一种操作程序，倘若他们不打算以任何形式预付款，所有成本及价格将被概括成产品的CIF价格。

１.１在提供了服务的情况下，对于协同提供给客户服务，安排给客户署（部门）的伙伴应得到酬金，数量为向该客户提供服务所得的收入的１０%。１.２对于事实向客户提供服务，署（部门）应从向客户提供服务中得到收入，按本合同第３.１和３.２款规定的酬金除外。取消（除去）双方之间进行互相核算。

我们confurn以饱满的法律责任,在伪证罪刑罚,我们都已做好准备,愿意并有能力的belhalf商品,买方,在下列条件下如下: 1买方将以饱满的银行信息之不可撤消订购书以及签署软查证授权签署NCND国际商会一封警告信。卖方(这些文件appoval派公司公章和汇票向买方contaract 3买方签字的公司公章,接受公司公章。 4买方银行快捷有效的卖方SBLC太760金融家银行。 6卖方履行少于加载的12个小时的卖方金融家银行接受手术保函作出保证。 7按合同规定交货。我们愿意考虑任何类型的程序为卖方提出力学他们不打算预付货款任何种类的所有的成本和价格CIF价格概述的产物,

7，外贸合同怎么起草

(一) 合同文本的起草当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思想准备不足，容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进行比较大的修改或补充，甚至有的只是在对方的合同上签字。另外，如果用外文文本作基础，对我方也有诸多不利，不仅要在翻译内容上反复推敲，弄清外文的基本含义，还要考虑法律上的意义，一些约定俗成的用法，包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。在此基础上进行谈判，形势就会有利于我方。要起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来阐述。例如，在拟定谈判计划时，所确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款，以及双方应承担的责任、义务，而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究，明确哪些条款不能让步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就合同的草稿进行实质性谈判时，我们就掌握了主动权。(二) 明确合同双方当事人的签约资格合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求签订合同的双方都必须具有签约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不是上述人员，但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权限范围，以保证合同的合法性和有效性。审查对方当事人的签约资格，一定要严肃认真，切不能草率从事。实行改革开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲目轻信对方，草率签订合同，以致吃亏受骗的现象屡有发生。有些单位为了急于引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结果给企业和国家造成重大损失。所以，进行信资调查，了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的.(三) 合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追究违约者的责任。例如，我国南方某一城市与港商签订了一个出售矿渣的合同。合同中只明确港商可以每天拉一车，时间一个月。由于没有明确提货车的型号，结果对方拉货的车越来越大，我方明知吃亏，却也无可奈何。合同文字如果含糊不清，模棱两两，在执行过程中，往往争议纷纷，扯皮不断，甚至遗祸无穷。例如，某一合同中有这样一条：合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方缴纳××万美元的履约保证金。超过两个月如未能如期缴纳，则合同自动失效。这里两个月究竟从哪一天开始算起，是合同生效之日开始算起?还是合同生效45天以后算起，写得不明确。此外，对合同中的一些关键词句，一定要谨慎推敲，不能含糊迁就，有时仅一字之差，却失之千里。例如，福建某企业在与外商谈判合同履行保证书时，外商要求写上在发生受方取损失补偿时，要先取得供方认可。为保留或取消认可两字，双方展开了辩论，僵持了两天，最后我方以理服人使外商放弃了认可要求。因为，如果我方同意保留认可这一条，则供方银行的《履约保证书》就失去了任何意义。如供方不认可，出具《履约保证书》的银行就可以不受理受方索赔的要求。《履约保证书》只不过是一纸空文，成了骗取信任的一种形式。 (四) 合同中的条款具体详细、协调一致合同条款太笼统也不利于合同的履行。例如，某化肥厂从日本引进一套化肥设备，合同有这样一条：某管线采用不锈钢材料。没有具体指明管线应包括阀门、弯管、接头等。结果，在合同履行中，日方认为管线只指管子，我方则认为包括其它，但由于合同没能写明，也无从交涉，干吃哑巴亏。同时，也应注意合同中的条款不能重复，更不能前后出现矛盾。例如，我一企业与外商签订了一份合同，在价格条款中有这样一条规定：上述价格包括卖方装到船舱的一切费用。而在交货条款中却又出现了这样的规定：买方负担装船费用的1/2，凭卖方费用单据支付。这种前后矛盾的现象，最容易被人钻空子。 (五) 争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式比较重要的谈判，双方达成协议后，举行的合同缔约或签字信式，要尽量争取在我方举行。因为签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。

币种？