阿里员工内网发布的“To 阿里”是什么内容？阿里舞台和阿里巴巴有什么关系？最近阿里内网出现了一篇爆文《致阿里》。文章是一个年轻的阿里程序员写的，言辞犀利，直指阿里的种种问题，立刻引发了热议，据我所知，阿里 Stage是个人网站，与官网注明的阿里 Baba没有隶属关系。
注:本文根据“葛闻”在甘与精心组织的内部投后分享会上的对话整理而成。当天，我们花了一个下午的时间，就销售、团队管理、公司治理、人才坐标系、成功的本质等话题进行了深入的探讨和交流。甘土扒貂，高岭资本运营合伙人，美团互联网加大学校长，美团原首席运营官，阿里巴巴原销售副总裁，阿里巴巴67号员工，中国铁军代表，被称为“阿甘”。
(1)从商业本质思考销售团队建设张鼎:马云或王兴对你和阿里或美团的销售团队影响最大的是什么？甘:马云认为销售是一个为客户创造价值的过程。他经常举一个例子，说一个好医生给病人看病，先问是不是头疼脚疼，怎么疼，最后开药，而不是不问病情直接看档案。这对阿里的销售理念和我本人都有很大的影响。
淘宝和天猫的维度不同，就像小米有mix和Redmi一样。其实只有淘宝和天猫是不够的。比如淘宝错过了网易YEATION这个细分市场的机会，最近淘宝入选了。请记住，淘宝、天猫、网易YEATION相继出现，其实是有其内在逻辑的。新的细分市场伴随着消费升级。淘宝代表性价比，天猫代表特色和故事片，YEATION代表中产阶级的风格和个性。
当时淘宝用几百万的小商家堵住了ebay，中国特色社会主义电子商务出现了，让外企再也没有赢过。而以淘宝为代表的小商家，以性价和品类丰富度取胜后，会受到假冒伪劣的困扰。另外，人们开始从性价比走向正版，大牌也走得太远了。这个时候，天猫就显得恰到好处。因为不是所有人的消费习惯都喜欢以绕坑为乐，或者谨慎选择，有些人需要正品保障，快速消费，决策。
3、 阿里巴巴是怎么失去人心的?1，主要原因是年轻人被高利贷者用花绑架，这是违背中国国家意志的。2.马云在外滩的发言太放肆，无视国家金融政策和管控体系。3.公司新掌门人张勇能力有限，水平一般，无法形成新的灵魂人物，无法团结人心。阿里巴巴自1999年成立以来，一路狂奔已经成为国内电商平台的领头羊。前十年可以说无人能比，用望远镜也看不到对手。现在品多多和JD.COM已经在他们眼皮底下被杀了。有互联网行业发展的原因，也有阿里自身的原因。
其实比尔·盖茨想表达的不是破产时间的长短，而是危机感。阿里成立20多年。阿里从最初的互联网创业明星公司，成为中国互联网巨头之一。那么问题来了。随着这几年互联网环境的变化，这些年我隐约感觉巴巴开始走下坡路了。其实是缺乏一定的危机感。
