业务员管理，怎样管理好业务员

本文目录一览

1，怎样管理好业务员
2，如何管理业务员日常工作
3，如何管理业务员
4，企业如何做好销售人员管理
5，如何有效提升业务员管理效率
6，管理业务员很好的办法是什么

1，怎样管理好业务员

我对你的问题很感兴趣！ 1.业务员的个人理想和公司的前途完美结合是极少发生的理想状况，所以我们还是现实的分析，看待业务员跟企业的关系； 2.业务员也是职员，只是一群比较特殊的职员，有这雄心勃勃的理想或者根本就是个垃圾； 3.把一个差的业务教好，是能力；如何使业务员一直不断的保持对公司的忠诚度，不只是个道德问题，更现实讲，是领导人绝对能力的体现； 4.人在不同情况下，有不同的需求，你能满足他的需求，他就跟着你干；你能始终如一的拿出他最想要的东西，跟他交换，留住他，你就是当之无愧的牛人； 5.所以，不要埋怨人性，道德，睁开眼睛，运用智慧，手法去经营才是道路。

怎样管理好业务员

2，如何管理业务员日常工作

因为我们没有找到方法，其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我帮你1

其实有一款软件，很不错，我们公司也在用，是手机端的，随时能给业务人员定位，报岗，报货，照片回传，客户管理，工作日志随时填写，整个销售过程，领导都可以看到，我们公司的业务员，现在都用这个软件来报货，发货，刚开始都有抵触心里，现在都用上手了，很方便这个就是安到手机上面的一个软件，叫android营销通，我们一直在用，推荐你试试

销售业务主要是指标管理，全年总的销售指标下达以后，分解到各个销售人员。如果有区域经理，也可以通过区域分配指标。指标下达以后可以要求销售人员提出自己的销售策略，通过交流指导销售人员一起完成任务指标。当然，必要地奖励制度的不可或缺的。每月应该有业绩报告，以便掌握销售计划完成情况，随时调整销售策略，阶段性的奖励也是必要地。对于销售人员不必将考勤看得太重。

可以用好笔头业务云笔记来管理业务员的日常工作，能有效地防止客户信息被带走，它能很好地解决团队沟通问题，主要有以下功能：1. 支持多客户端登录和团队使用，只要可以上网，就可以记录，支持PC和手机端登录；2. 如果数据不多，完全可以免费使用。简单上手，方便安全；3. 可以存储除文字以外的图片、音视频、office文档、各种windows平台支持的文件，可按客户进行跟进和存储；4. 可以设置工作日记模板，统一规范企业团队工作日志格式；5. 权限设置完全自由，数据可共享，可独立，也可让领导直接查看下属数据。

如何管理业务员日常工作

3，如何管理业务员

如果目前企业内部还没有统一的规定，可以临时采取以下措施：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过每天的工作汇报来管理；二是实施电话跟踪系统，业务员每天要用当地的公司电话跟总部沟通，同时公司通过定位系统跟踪业务人员的电话，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。但是，从公司长远发展来说，就要从根本上解决业务员的工作积极性和工作的效率性。管理的本质是为了提高工作效率，而不是为了管理业务员。基于这样的出发点，建议采用以下策略：一、设定合理的激励政策由于业务员不在管理者的视线之内，要想让他们自觉的工作，这完全要凭业务员自己的职业素养，但大部分业务员都不会那么自觉地工作，为了促使他们工作，就要采取一定的激励措施。这里可以考虑虚实相结合的方法，通过物质奖励，满足业务员的基本生存需求，通过非物质的奖励，让业务员对未来发展有信心。具体的讲就是通过合适的薪酬来满足业务人员的基本需求，同时通过表扬、培训奖励、带薪休假等等非物质的奖励来激发业务员的工作积极性。二、建立工作流程，加强计划管理要想对业务员进行有效的管理，需要从提升业绩的角度去考虑，而不是每天让业务员汇报那些他们认为繁琐的事物，既浪费时间，也不能提高效率。提升业绩可以要求业务员每天回答三个问题，即：什么时间，做什么事情，在哪里做。通过这三个基础问题对业务员的计划进行管理，让业务员自己形成目标导向，把原来每天的日报表换成计划表，每天晚上自己参照计划，看完成的情况，解决了多少市场问题，又开发了几个终端客户等等。公司要做的是跟踪业务员的计划完成情况，督促业务员按时完成工作计划，提高工作效率。三、突击性市场检核无论采取什么样的管理方法，总会有漏洞出现，如果条件允许，公司可以采取突击检查的方法对业务员的工作进行评价。突击检查是为了让业务员感到时时有双眼睛看着自己，不一定要面面俱到，但要让业务员感到，自己根本不知道什么时候公司会突然派市场人员对自己的区域检查。四、对业务员进行适当的职业规划业务员是厂家在市场上的基层人员，他们在外面工作，也会面临多方面的压力，来自公司的业绩压力，来自经销商处的管理或者协助做市场的压力等。业务员有时候是左右为难的，如何让业务员在作好工作的同时，对自己的未来有一个比较清晰的认识，这就需要公司对业务员进行适当的职业规划。

如何管理业务员

4，企业如何做好销售人员管理

目前，大多数企业都是以销售为主的企业，而销售人员与技术型人员有很大的差异，在管理上面更要有不同的管理方法。同时，销售人员的工作成果决定着企业的发展。那么，怎么样才能做好销售人员管理？让他们主动努力工作，调动积极性。对此，长松咨询专家做出以下分析：第一点是销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不再清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。这就造成了工作成果不能按照预期实现。而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。销售经理应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起。第二点是工作内容和工作职责其实是不一样的。大多数的销售经理只喜欢向下属明确工作内容，而不明确工作职责。当一个员工只明确工作内容，他们会认为自己仅仅是一个执行者，没有什么成就感；而通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值，进而能从工作价值中获得激励。有可能的时候就让下属对自己的工作写出书面报告。书面的东西是销售队伍不太喜欢的，包括销售经理自己。事实上，针对自己的工作写出书面报告，能帮助下属理清自己的工作状态，能凸显问题，也能让他找到自己改善的方向，再加上销售经理的促动，工作就比较容易开展。另外，每个人在写自己工作报告的时候，也是了解自己价值的时候。让下属参与到一些重要的讨论中来。这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意。一些销售经理的做法是专权的，他们喜欢发号施令，不愿让下属多发表意见。在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。一意孤行的领导者往往会众叛亲离，而在众叛亲离之前，就是跟随者们低迷、消极的时期。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。

销售人员管理的话比较建议使用一些辅助工具，以此来协助自己，这个的话你可以用里德助手来进行

5，如何有效提升业务员管理效率

三步走，有效提升业务员管理效率几乎所有企业都会在日常工作中，遇到业务员管理效率不高的问题。这个问题不解决，企业的业绩很难得到有效的提升。作为企业的管理层，如果制定的决策，业务员不去执行、不会执行、或者执行的效果很差，那么直接影响的就是企业的业绩。因此，作为管理者，必须不断的去寻找更好的业务员管理方法。作为可口可乐、卡夫（亿滋）、宝洁、百威英博、泸州老窖等等众多大型企业的业务员管理解决方案提供商，上海意贝斯特信息技术有限公司发现：优秀的业务员管理方案首先来自于优秀的业务员管理理念，而优秀的业务员管理理念在落地为方案时必须简单、易于执行。意贝斯特打造的——销售管理云管家，正是这样一个理念优秀、简单而易于执行的业务员管理系统，通过学习可口可乐、卡夫、宝洁、百威英博等企业对业务员的管理方式，意贝斯特化繁为简，打造了这样一个广泛适用于中小企业、代理商、厂家的业务员管理平台。使用销售管理云管家管理业务员，只需三步就可以有效提升业务员管理的效率：第一步、让工作有人做；第二步、让工作按要求做；第三步、让工作做的更有效率。第一步、让工作有人做。很多老板和主管，既不知道自己的业务员是不是在做事、做了多少事，也不知道自己到底有哪些客户、这些客户在哪。销售管理云管家，允许管理者对业务员进行手机考勤、拜访定位、拍照上传，从而确保自己的业务员是在拜访客户。同时，业务员在工作时可以不断的把客户的基础信息、生意信息收集起来，让以前在业务员手里的客户信息汇总回企业。通过这两项工作，企业既能获得重要的客户资料，即使业务员走了也能继续开展工作，同时企业也能确保业务员在工作时间是在拜访客户。第二步、让工作按要求做。很多企业都会要求业务员按照标准去拜访客户，比如传统渠道著名的拜访八步骤、比如实时跟进促销活动的执行、比如完成订单任务、比如每个部门负责不同的工作有不同的权限。销售管理云管家，通过可自定义化的工作任务设置、组织架构管理、渠道管理等等，帮助企业轻松实现对终端基础陈列的检查、促销活动的跟进、更方便的执行订单、监控竞品、客情反馈等一系列的工作，从而达到更好的管理业务员，让他们按照制定的标准有条不紊的工作。第三步、让工作做的更有效率。提升业绩的一个重要方面就是不断的提升业务员的工作效率。通过对大量大企业提升业务员管理效率优秀经验的应用，销售管理云管家在平台功能、报表、用户体验等诸多方面，都做了大量的优化。通过更人性化的用户体验、更丰富且具延展性的功能选择、更多样化的报表展现，帮助企业在业务员管理中做的更好。通过长期服务大量大企业客户，意贝斯特更清楚的了解到循序渐进的三步走是更适合企业通过信息系统逐步提升业务员管理能力的最优选择。如果一个企业真真正正希望提升自己的业务员管理能力，那么必须通过分步走的方式来实现。即使是资源雄厚的大企业，急功近利的态度也使得他们付出了不小的代价。因此，对于业务员管理能力综合提升这么一件长期的工作，三步走的理念对于企业来说是更适合的。

6，管理业务员很好的办法是什么

不要试图管理好业务员，可以尝试领导好业务员。听话的业务员不见得是好业务员，好的业务员一定是有想法，有个性的。这群人是虎是狼，不要试图用羊圈来圈养。管理的是事，做一套行之有效的销售绩效薪酬制度和销售服务体系，现实当中看到的直销、保险公司的业务员各个都如狼似虎，都是管的少，激励的多！

给你个大客户员工的考勤制度仅供参考一、考勤制度 1、大客户员工到岗时间为8：30分整，超过时间即为迟到，直接赴作业现场的需提前报备，否则按公司的考勤制度执行处罚。 2、为节约员工交通和时间成本，允许大客户部员工下午不用回公司打卡（签考勤），但每天晚上八点前要将当天的工作情况通过邮件/短信向部门经理汇报；且第二天早上到部门经理处确认，否则计为旷工。 3、部门实行不定时考勤抽查，抽查不在岗的且未事先和经理说明去向计为旷工，按规定进行处罚，当月抽查出现4次（含）以上不在岗的，当月不参与部门二次分配，大客户部经理系数降为最低。连续两个月出现4次以上不在岗的员工则辞退。 4、由于业务工作需要，且周末为客户集中期，为保证大客户部人员的良好工作状态，大客户部统一在星期二—四间进行调休。 5、请假、调休：二天内向部门经理报批，二天以上需由公司经理审核。如请病假须在当日上班前电话通知，并在第二日填写病假单。旷工一天扣除三日工资。 6、原则上旬会时间不安排调休，若要在正休以外的时间调休，需事先申请。二、例会制度早会：每天早上8:30分准时到公司（展厅），8:35至9:00开早会。早会内容： ⑴ 对上一天安排的工作进行回顾，查看完成情况； ⑵ 安排当天的工作，需细化到准备拜访的客户或家装公司（设计师）的姓名； ⑶ 分享成功经验及总结失败原因； ⑷ 解决工作中遇到的问题； ⑸ 解读与部门相关的公司政策。旬会：每月逢一日为旬会时间（遇到调休则顺延一天），旬会的时间安排为8:30—9:30，除以上内容外，还需对上一旬的工作情况进行小结，对本旬的工作进行统筹安排。 ※注意事项：发言应尽量精简，抓重点的说，保持会场纪律。三、工作纪律。１、上班时间决不允许做工作之外的事务，若抽查发现按公司规定进行处罚。２、每天晚上八点半前要将当天的工作情况及机会客户信息以邮件/短信形式发给部门经理。３、每天早会要进行工作安排；４、每旬结束后完成本旬工作情况小结及下旬工作计划，在每次旬会上需进行汇总及交流。５、每月3日将上月工作情况进行总结，并拟定下月的工作计划，oa形式提交给部门经理。四、部门行为规范条例 a类过失（过失罚款5元） 1、上班时间迟到、早退。 2、不遵守服务礼仪规范，接待顾客态度生硬、举止不文明。 3、上班时间干私活。 4、工作时间聚众聊天、喧哗打闹。无故窜岗、窜店，私自会客 5、不维护工作场所卫生，浪费公司财物。 6、没有按时完成上级指定的工作任务 7、没有在当天工作结束时上传业务开发数据或规定反馈的相关信息。 8、上下班代打卡（签到）或无故不打卡（签到） b类过失（过失罚款10元） 1、因工作差错给公司或部门造成不良影响或一定的经济损失。 2、未遵守考勤纪律，擅自休假的。 3、使用禁语、忌语；（我不知道，你找别人等等） 4．拒绝执行上级在权限范围内的工作指令。 5．发现遗失或缺少的财物不报的。 c类过失（过失罚款30元） 1、旷工1天以上（含1天）计一次过失，3天以下（含3天）的累计处罚。 2、在工作时间与同事争吵、打架。 3、私自在外兼职。 4、搬弄是非，诽谤他人。 5、遇顾客投诉，不及时处理或不逐级上报，造成事态扩大，影响恶劣。 d类过失（过失罚款50元，触犯国家法律的同步移交相关的司法机关） 1、泄露公司商业数据及文件，未经允许获取公司相关内部文件资料。 2、未经批准办理手续、私自外出或挪用公司财物。 3、偷盗、私藏或挪用公司、顾客、同事的财物。 4、私自转借或挪用公款。 5、违反公司规章制度，造成重大损失。 6、煽动或组织员工聚众闹事。 7、利用职务之便，谋取私利。 8、玩忽职守，造成重大事故。（如：直接损失2000元以上） 9、经常违反规章制度，屡教不改。 10、触犯国家任何刑事法律。执行细则 a类过失一月三次以上（含三次），予以警告。（试用期员工予以辞退。） b类过失一月一次以上（含一次），予以降级一级。 c类、d类过失一月一次以上（含一次），予以辞退