卖房子的人，为什么卖房人要拒绝中介

本文目录一览

1，为什么卖房人要拒绝中介
2，房地产代理是什么意思啊
3，房产的置业顾问是做什么的平时日常工作内容是什么
4，个人房产过户费用贵吗
5，卖房子怎样交个人所得税
6，房产经纪人应该做到哪些

1，为什么卖房人要拒绝中介

有以下几个原因：1、中介吃差价；2、中介烦人；3、人个信息易失。

呵呵，如果你可以找到买主，当然就不用花冤枉钱去找中介了。自己和买主签合同就是了。可是如果你的房子有卖出意向，可是没有人来过问，那么就只有通过中介去找买家了。当然，为了保障自己的利益，就算是通过中介，房屋买卖合同必须使用房管局的统一合同，房款要通过房管局强制代收代付

为什么卖房人要拒绝中介

2，房地产代理是什么意思啊

房地产经纪人受委托人的委托，以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。它是的主要业务之一，其特点是：从事代理业务时，经纪人必须以被代理人的名义，而不是以自己的名义，其行为后果也归属于被代理人。房屋的买卖代理和租赁代理是房地产代理业务中常见的两种基本形式。

全称应该是房地产营销代理主要是针对房地产开发商的，代理其房产的营销事宜。说的简单点就是，帮忙卖房子的，有点像工厂生产产品，放在超市里面卖。但是里面有些不同点就是：房地产代理一般不出现在买卖合同中，也就是说，房子仍旧是开发商卖给客户的，所有的售后服务等等还是责任在开发商。这个主要是因为我国的房地产开发商的特性决定的。

房地产代理是什么意思啊

3，房产的置业顾问是做什么的平时日常工作内容是什么

我想，您所说的置业顾问，应该是代理公司的吧？代理公司的置业顾问，主要是代卖，也即是代替开发商销售房子。首先你要熟悉你所销售的楼盘，包括开发商的资料，该小区的地理位置，有利条件，更重要的是要熟悉你手上房子的价格、特点等。还有你要善于观察，善于沟通，因为你接触的是准客户，客户买不买房子，关键还是在于你的推荐。

房产置业顾问即房产销售员，主要工作就是销售房子。置业顾问日常工作内容如下：1、学习房地产基础知识2、熟悉房源，熟练介绍3、电话call客4、网络发布房源5、驻守，派发单页6、带客户看房7、促进成交，协助客户签约，办理房贷。过户等业务信息来源： http://www.doc88.com/p-038416708352.html

帮助买房子的人买到他满意的房子，帮助卖房子的人卖个满意的价格，一手托两家。平时需要找房源、客源，房客源配对，带看，磋商、成交、办理过户、贷款等手续，还有物业交接、售后服务等。挺高尚的一个职业，也挺有挑战性的，能学到不少知识。建议你可以到21世纪不动产，他是个全球连锁品牌公司，比较正规，还有就是待遇优厚。

房产的置业顾问就是售楼人员的美称。日常工作内容是想办法把房子卖出去。

房产的置业顾问是做什么的平时日常工作内容是什么

4，个人房产过户费用贵吗

二手房交易需要交纳的税费主要有：1、契税：一般是房款的1% （面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%，面积在90平以上144平以下缴纳1.5%，面积在144平米以上的需要缴纳4%）2、营业税：房产证未满5年的交5.6%，产证满五年可以免交营业税。3、个人所得税，1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除）4、交易费：3元/平方米（但是一般需要买房人把双方的交易费都交了，也就是6元每平米）5、测绘费：按各区具体规定6、权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。二手房计税基数是房屋评估价，首套房是根据卖家是否首套房。房屋满5年，卖家不是首套房，也要缴纳个人所得税1%。

过户费用如下；（1）契税；90平方米以下首次购房的按1%缴纳；90—140平方米按房价1.5%缴纳；140平方米以上按房价3%缴纳（2）营业税：房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价5.5%缴纳。（3）土地增值税；房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价1%缴纳。（4）所得税：房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价1%或房屋原值—房屋现值差额20%缴纳。（房屋原值一般按上道契税完税额计算）（5）房屋交易手续费；按房屋建筑面积6元/平方米交纳（6）房屋产权登记费：80.00元。（7）房屋评估费；按评估额0.5%缴纳

5，卖房子怎样交个人所得税

应缴税额怎计算据实征收的方法为：　　个人转让自有住房，以一次转让房产收入额减除房产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，按20%税率计算应纳税额。　　计算公式为：应纳税所得额=每次转让房产收入额-房产原值-合理费用；应纳税额=应纳税所得额×20%。个人购买并居住超过一年的普通住宅，销售时免征营业税；个人购买并居住不足一年的普通住宅销售，按销售价减去购入原价后的余额为营业额计算缴纳营业税，并按应交营业税额附征城市维护建设费、教育费附加；个人销售自用达五年以上并且是唯一的家庭生活用房者，经地方税务机关核实，其所得暂免征个人所得税；个人销售自用年限不足五年且有增值额的房产，按售房收入全额依1.3%的征收率计征个人所得税；个人销售自有房产无增值额的，当事人必须出具房产原值凭证、买卖合同、过户及其他有效证明等，经主管地方税务机关核准不征个人所得税；对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收土地增值税。一年内买房卖房可获退的只有个人所得税，具体指按售房收入全额依1.3%的税率计征缴纳个人所得税。

个人所得税1%，房产证满5年并且是唯一住房的可以免除。二手房交易需要交纳的税费主要有：1、契税：一般是房款的1% （面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%，面积在90平以上144平以下缴纳1.5%，面积在144平米以上的需要缴纳4%）2、营业税：房产证未满2年的交5.5%，产证满两年可以免交营业税。3、个人所得税，1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除）4、交易费：3元/平方米（但是一般需要买房人把双方的交易费都交了，也就是6元每平米）5、测绘费：按各区具体规定6、权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。二手房计税基数是以房屋评估价，首套房是根据卖家是否首套房。满5年，但是买方不是首套房，个人所得税1%要缴纳。

6，房产经纪人应该做到哪些

多学多跑，少说多做，勤看勤问，切忌不懂装懂！做到这些，你就可以很快的融入进去了！ --------------------21世纪不动产

房产经纪人要积极的心态+健康的销售观念+熟练的销售技能销售心态：保持积极心态，并成为一种习性，你将实现一切可能！！ 1. 在销售领域，对于一个有超强的企图心和上进心的人，发生在自己身上的事都是好事，都是成长的养份，对于他们来说挫折是最好的成长催发剂。 2. 凡事往积极的方面想，任何人与事都无法伤害到你，除非你愿意！健康的房产销售观念： 1. 共赢：没有成交是因为条件没有谈拢，而成交是因为你让大家都获得了满意的条件，満足客户占便宜的成就感。 2. 要有播种的心态，随人随事的去播种，成交的机会就会向细胞分裂般的提升。 3. 要经营你的人际关系，让你的人际网络广而牢固，最不能要的是成交便绝交。 4. 没有卖不出去的房子，只有一不会卖房子的经纪人。 5. 有房产消费能力的人都是跟风的，抢的才是好的！客户需要的是快速地满足需求。 6. 没有不买房的客户，只时暂时不买 7. 持续地增加对自已目标有益的新观念去指导我们的行为，并坚持下去成为一种习性，最终成为一种信仰，你将成为销售界的巨人。熟练的房产销售技能：一、专业素养 1. 专业憨厚的职业形像，让客户从你的身上找到安全感 2. 丰富的交易知识（为客户提供全面的解决方案） 3. 丰富的产品知识（成为你那一区域的专家，让客户能高效的定位需求） 4. 及时的政策和市场动向及解读二、熟练的销售技巧（销售技巧的最高境界就是忘记了技巧，而不是追求花言巧语，花拳绣腿） 1. 望----观察（专注）捕抓有用信息 ① 看客户的行为举止 ② 看客户的情绪表现 ③全方位地看出房子显性与隐性的卖点 2.问（问是销售最重要的技能，是了解客户真实需求和跨越成交障碍的阶梯） ①.问要问到客户想说，让客户说得多，这样你才能更全面的了解客户 ②.了解需求时要问客户对房子的要求，喜好和承受能力，了解客户的购房背景 ③客户看完房子，要及时问客户对房子的感觉，捕抓需求和成交信息 ④.客户犹豫或有议异时要问出客户的真实想法，真实议异，然后对症下药，药到病除。 3.闻----听（善听比善辩更重要，要让客户感觉你在用心的听） ① 听出客户的真实需求 ② 听出客户的对房子的真实感觉 ③ 听出客户的真实异议（显性的异议还是隐性的异议） ④ 听出客户的玄外之音 4. 切-----（感觉和判断能力：所有的望、问、闻最终汇总到我们的大脑进行分析判断） ① 要换位思考，进入客户的世界，找到客户为什么有这样那样的要求，去解除客户盲点帮助客户找到最合理的置业方案 ② 当销售无法进展下去时要感觉出客户是什么原因：感性原因（如感觉好像定得太快了，心里不踏实）、理性原因（如自已的承受能力）、战术原因（想谈价想掌握谈判的主动权），进而提供有效的方案。 ③ 感觉客户的购买信号 ④ 要学习并结合你的实践经验进行总结，持续的丰富你的视野，更多的积累和丰富你的方案库，让你扫除成交障碍时心态更从容，能力更全面,创新能力更强 5. 说（说正确的话比把话说正确更重要）-----------说分两部份（表达与说服）一、陈述（诚垦自然） ① 要懂得赞赏客户优秀的一面，要表达一些让客户感觉有人情味的话（如可以适当的关心和认同客户的看法） ② 恰到好处的把房子的显性与隐性的卖点销售给客户 ③ 要表达你所付出的努力和不容易，让他们看到我们的价值 ④ 有机会就销售自己与公司的品牌、信誉、流程，获得客户更多的信赖，排除成交过程中的干忧 ⑤ 给出*时要有充分的理由，让客户感觉来之不易，有种占便宜的感觉 ⑥ 在特殊场合，要用机智的语言化解尴尬，如遇僵持，或签约，如客户下不了台时 ⑦ 没有了解消楚前不要急于陈述，不要只顾着说自己想说的，而没有注意客户的反馈 ⑧ 站在客户的立场说话，让他感觉你和他立场是一致的，让他感觉你在帮他 ⑨ 自然而然的给客户讲一些有针对性销售的故事，更容易打开客户的盲点，找到成交的通路二、引导说服（诚垦自信）：所有的望、闻、问、切、说都是为了最终能引导客户成交 ① 有效的铺垫会让促成更高效 ② 对于客户合理异议，只需要诚垦专业的表达你的客观看法，对于客户无关紧要或战术性异议，不需要去争辩，突出房子的卖点就好，这样不仅可以让我们占据主动，也不会让客户下不了台。 ③ 客户对房子有购买兴趣时，刺激放大客户最大利益点，同时弱化抗拒点的影响 ④ 当进展不下去时，要通过望、闻、问、切来提取的客户信息进行分析，引导客户接纳你所提供的解决方案 ⑤ 有极积的购买信号时要马上开口提出成交要求，不要有心理负担，因为大部分客户需要我们帮助他做决定。 ⑥ 提出成交要求后，先看客户反应，如果客户认同，马上要求签合同交定金，如果客户不赞同，不要急于滔滔不绝的陈述自已的观点，而应该要发挥问、听、切的技能去了解真实原因，并拿出解决方案，当客户认可方案有效后再次提出成交要求。客户同意成交了以及成交以后，接下去的就是持续给信心，让他感觉他所做决定是无比的明智