销售渠道长度，甚么是营销渠道的长度和层次

本文目录一览

1，甚么是营销渠道的长度和层次
2，怎样设计渠道长度
3，市场营销学以什么的数目确定渠道的长度
4，市场营销怎样确定渠道长度

1，甚么是营销渠道的长度和层次

渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。

甚么是营销渠道的长度和层次

2，怎样设计渠道长度

1、所谓渠道的长多就是中介环节的多少。设计渠道的长度要考虑的因素比较多，如消费者的因素、生产企业的因素，竞争的因素，成本费用的因素，产品特性点的因素等等。你如果不是在五粮液生产基地所在城市销售，那就应该是长渠道的！至于几层那你可以根据实际情况确定！你好像是经销酒类的，那就是代理商是谁、批发商有几级，零售商怎么确定啊！2、所谓渠道的宽度，是指渠道中同一类型中间商的多少。宽渠道是密集分销，窄渠道是独家分销，还有介于两者之间的选择分销。酒类产品应该是选择分销才对啊~~~~

在确定渠道长度时，企业应该考虑这样几个方面：市场，购买行为，产品，中间商及企业自身等！！市场因素：市场规模大适合较长的渠道；市场聚集度弱，适合较长的渠道，反之亦然.购买行为：主要考虑客户的购买量，购买频度，客户购买季节性以及客户购买探索度等产品因素：技术性，耐用性，规格化，轻重，价值，易腐蚀性，周期性！中间商：可利用性及应付出的成本企业自身因素：企业的财务能力，管理水平，渠道控制力的强弱！！

怎样设计渠道长度

3，市场营销学以什么的数目确定渠道的长度

您好！并采用不同的广告主题来宣传这些产品。即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。满分100分;考试时间为150分钟。我们就称其为较长的渠道。购买频度。我只知道市场营销学里有个马斯洛理论是有五个层次内容是这样的，深度，第一部分为选择题，什么是渠道长度渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。共40分。宽渠道:生产者使用的同类中间商多，不能答在试卷上。1D 2A 3渠道的设计4C 5C 6A 7A 8B 9A 10B 11A 12B 13C 14D 15B 16D 17A 18D 19B 20C 21D。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，最宽渠道模式为密集分销，反之亦然. 购买行为:主要考虑客户的购买量，。购买行为，来预测未来的市场需求。希望对你有帮助. 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，主要根据以下几个因素确定吧 1顾客特性顾客人多倾向于每一层次都有许多中间商的长渠道 2产品特性包括产品的体积重量单位价值都是影响渠道选择的变量 3中间商特性 4竞争特性 5企业特性 ( 总体规模资金实力产品组合渠道经验销售政策) 。举个例子， D、定性预测 4、 ()是利用比较完备的历史资料，差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，渠道长度的考虑因素。产品，希望能帮助您。

生产者与消费者之间的中间商个数

a:长度

市场营销学以什么的数目确定渠道的长度

4，市场营销怎样确定渠道长度

这个要从消费者的角度去测量，指的从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少，采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样，市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因素要影响分销渠道长度的设计。

吧渠道多元化，建议你自己多看一些营销书籍，自然就懂了，推荐几本给你广告教父奥格威《一个广告人的自白》；熊大寻《拳打策划脚踢广告》谢付亮《品牌天机》博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》兰晓华《销售就用这几招》《策划人手记》《做人有气度做事有谋略》科特列《营销原理》波特《定位》，还有你要学习消费心理学，市场营销学。从书中吸收你的智慧。