业务员薪酬及业务提成管理方案，销售公司业务员提成方案

来源：整理时间：2023-05-14 15:17:47 编辑：律生活手机版

本文目录一览

1，销售公司业务员提成方案
2，七种销售提成方案是什么
3，营业员的工资提成怎样管理
4，求广告业务人员的薪酬管理方案
5，关于适合公司员工业务提成的制度方案
6，如何设置业务员的提成比较合理
7，外贸业务人员工资管理办法
8，外贸业务员薪酬管理制度
9，外贸业务员提成管理制度

1，销售公司业务员提成方案

1.。底薪加提成的，提成也要分开算《比如卖一万3%超出一万的50%》要控制出差费用 2. 直接给业务员底价让他随便卖这是接近经销商的政策，这种方案业务员干着有劲。再就是这俩种混合了总的来说就这些方案。。。。。

销售公司业务员提成方案

2，七种销售提成方案是什么

七种销售提成方案：1、销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。2、销售提成=销售利润x20%。3、一种，纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成，没有基本的底薪，销售人员完成了多少业绩，公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金，如果一个月完成的业绩为零，那么这个月就没有薪酬，这种薪酬是纯变动式的。4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成业绩目标，有没有业绩都给固定的薪酬，这样的薪酬结构对于公司来讲可能会大大的降低雇佣成本。5、基本工资+提成制。这种薪酬结构就是销售人员的薪酬由两部分组成，一部分是基本工资，另一部分是提成，基本工资的话每个销售人员都会有，提成的话就是公司根据给销售人员制定的目标。6、基本工资+奖金制。这种薪酬结构就是销售人员具有一定的基本工资，如果工作业绩好的话就会拿到较高的奖金，奖金就跟第三种薪酬结构中的提成是差不多的概念，销售人员的工资的高低跟业绩表现是呈正相关的。7、基本工资+提成+奖金制。这种薪酬结构的奖励部分就比较多，提成和奖金都是具有激励性质的薪酬部分，能够最大限度的激发销售人员的工作积极性，激励的薪酬在总的薪酬中的比例提升，可以说是激励效果较好，并且能够给予销售人员安全感的一种薪酬结构。

七种销售提成方案是什么

3，营业员的工资提成怎样管理

基本工资考虑出勤和销售额，奖金部分要更多参考创造的利润和风评。

我们这一般是底薪＋百分之1－2的提成，底薪高提成就是百分之一，底薪低点的，就百分之二或是一点五！提货大多是托动部发货。不过离得的近自带应该也不错！

营业员的工资提成怎样管理

4，求广告业务人员的薪酬管理方案

　　媒体广告业务人员薪酬如何核发？　　2008-11-4 9:35:12 英赛特一木　　顾名思义，我想说的就是媒体广告业务人员的待遇问题。　　如何让业务人员劳有所获？如何培育优秀广告业务人员？从离开媒体、注册广告公司的那天起，我思考了2700多个日日夜夜！　　我曾结合不同的媒体、不同的行业、不同的代理制度、不同的任务要求、不同的业务区域制定了几套《业务人员业绩考核及薪酬发放标准》，但“论功行赏，按有效劳动付酬”的总原则未变，说出来也就那么五条：　　一、公司制定统一的月基本任务底薪。业务员的底薪与回款任务直接挂钩，按基本任务完成系数核发底薪。　　二、业务人员的业绩提成（含业务开发费用）标准比例一致，按月核算、按月发放。　　三、新业务员一律试用三个月。试用期内的业务员，第一个月的任务是培训学习，月基本任务底薪全额核发；第二个月的任务是模拟实习，新业务员必须独立承接一笔业务，若不能完成，基本底薪仅核发70%；第三个月的任务是竞岗考核，能完成月基本任务80%以上业绩的为合格，合格者办理转正手续，核发全额底薪。考核不合格的，仅核发40%的月基本任务底薪，并停止录用。自愿留在公司名下从事业务工作的，不纳入公司的正式员工考核。　　四、正式业务人员连续三个月不能完成月基本回款任务的，第四个月停发底薪。　　五、工作时间满一年的正式员工，公司将根据年度经营情况核发一定比例的年终奖。个人年度业绩是业务员获取年终奖的重要依据。　　为什么这样定？今天又有人私下讨论。说自己天天到公司，天天在外“跑业务”，但几个月没拿工资，不知道公司的工资是怎么算的？我不想直接回答这些问题，因为员工来公司试用前，公司已将《业务人员业绩考核及薪酬发放标准》讲得清请楚楚、明明白白……我只想问问，你这几个月有业务回款吗？你天天在外“跑”什么呀？别人能完成任务，你为何不能呢？　　说直了，我自己就是做业务的出身，理解业务人员的想法，也了解有人“多能多职”，是拿试用期底薪的专业户……　　在我管理的公司里，我必须让员工都有正确的自我认识和定位。大家之所以选择做业务，我分析不外乎下列四种原因：　　第一、爹妈积蓄少，不可能资助自己的创业本钱。　　有骨气、聪明、穷人家的孩子，在社会上不仅要生存，而且想发展。一不能偷、二不能抢、三不能骗、四不能贪、五不贩毒卖淫……要在短期内赚足创业资本，除了务实勤奋地工作、做业务，争取更多客户的信任和支持，争取更多的领导赏识和政策扶持，争取拿更高的工资和更多的业绩奖金。除此之外，好像没有其它的办法！　　第二、自强不惜，希望通过自己的努力来改变现状，养家糊口。　　尊老爱幼是美德，养家糊口是责任。每一个正常人都会有自己的家庭，都会面临各种各样的生活压力。贫穷的现状，只有靠自己的智慧、靠自己的双手、靠自己的勤奋才可以真正改变。　　第三、社会资源、创业经验不足，需要不断地学习。　　知道自己的不足，想通过学习来提高。这是一种觉悟，也是一种进步。既然是来学习的，你同样要有一个好的学习态度。学习离不开实践，实践的目的就是要了解分析市场，熟悉争取市场，把握控制市场。能证明自己这些能力的，恐怕只有业绩才能说明问题。而社会资源的积累，往往都表现在别人对你的评价声中。　　其次、期望自由，不愿承担更多的责任和压力。　　自己本身就有创业资金、具备创业条件，但不想活得太累太苦，不愿承担更多的社会责任和经营风险，也不想只啃老本，才出门找一份自己能赚钱养自己，又不受过多考核制度束缚的工作。有业务就赚点，没业务不急，一样能过自己眼里的小康生活。　　至于其它性格、爱好、情感、技能等因素，都可以忽略不计。　　我武断点、直接说：“做业务的目的就是为了钱”！大家都希望通过赚取更多的“银子”来实现自己的目标、理想，展现自己的能力和价值。做业务就是做生意！试问，赔本、不赚钱的生意谁做？　　君子爱财，取之以道！既然是做业务，就要有业绩！总不能一分钱的业务都没有，却天天幻想、等待老板为自己发成千上万的工资！真的不知道什么地方还有这样的工作？我也特别想做这样的事！　　在市场经济的大环境中，国家提倡“优胜劣汰，适者生存”。所以，我对公司媒体广告业务人员的薪酬考核也很实际，必须直接与自己的业绩挂钩，必须根据回款量的多少来论功行赏。　　那种吃大锅饭、吃皇粮、吃救济、吃特保的人和思想，必须统统废除。　　我想要的是那些真正有能力的业务人才，而不是那些“诳天炮”。我要的是实干家，而不是幻想家。我要的是身先士卒的将军，而不是阿谀奉承的太监。若有真本事，你就大胆“亮”出来，公司绝对不会亏待你。没本事的，公司可以培养你，也可以给你机会学习，但你不要眼红别人的收入……否则，公司连大门都不想让你进来。　　你为公司贡献越多，公司给你的回报也会越多，你没有回款就没有工资。你说自己没有功劳有苦劳，大家都承认！但公司只能对你说“辛苦了”，不可能还给予你物质奖励。你说没钱生活，公司可以帮你，借给你生活费，但你不能不还？借多了，公司也要考虑你的偿还能力和信誉。你说你急，你要养家糊口，我们都理解，你就好好干吧！不愿干、不想干，你就不要在公司混，那里好去，你就那里去，公司绝对不留！　　有人说，这种考核标准是“有奶便是娘”，有些接受不了。言下之意，公司应该为那些不做事、混时间的人发工资。我想，说这种话的人若能当老板，我一定将公司所有人都带到他麾下做业务。我坚信那时，全国人民都有工作，都有饭吃，连毛主席都想活过来为他服务！

5，关于适合公司员工业务提成的制度方案

楼主，恭喜你的业务越做越大。一般我们这些做销售的，很多时候都是根据业务量来计算业绩。你可以根据第一个月来计算业绩量来计算。一般有两种计算方法，一种按百分比计算，一种是按件计算。其中百分比就是根据你实际利润的百分之2到5之间，然后正常业绩的时候提成在两千左右基本就可以了，也可以根据你们当地的同业工资来对比一下。这样就可以了。不要一下子给太高，留点空间作为业务奖励或者是其他奖励。按件计算同样理解。希望对楼主有帮助咯。

6，如何设置业务员的提成比较合理

　　业务员的提成一事说来其实是一个公司内部管理中头等大事,业务,直接联系到整个公司的生存命脉.相信90%的公司业务员的手上或多或少都有公司中不少客户作为自己的私人客户(无疑这是跑业务的根本生存之道,当然,除了个别例外),行业中有句俗话:一个好的业务员是用钱堆出来的,这句话是没错的.业务员的提成应该直接与公司的利益挂钩,但是提成的合理情况也看这个业务员是否有这个资格拿这个钱,准确的来讲,我认为应该把核心业务员和普通业务员的待遇区分对待,为什么?虽然表面上看来,这样会带来负面的影响,但深入来看却可以改变无法平衡的现状,其改变方法可以分为以下几步、作为一个公司的老板,需要区分开核心业务层及普通业务层,当然除了这,建议另设立一潜力业务层(顾名思义远期培养业务骨干,工资可以按公司普通员工给予、划分出核心业务层及普通业务层,激发团队竞争士气,毕竟都不是集团公司,还没有到团队业务合作的地步、但我相信这点没有多少公司的老板可以做到,如果说每月底薪+(基本业务量完成后)每笔业务利润5-10%的提成+年底公司基本花红上升10-20%的待遇.(仅供参考,但我认为核心业务员的提成必须与公司利润挂钩)而普通业务员可以这样每月底薪+完成基本任务量前提下,一倍底薪作为提成经过以上几点,应该可以比较清楚认识到业务员应如何提成了.业务员与公司的关系就如诸侯与朝廷,是抚或是剿?是中央集权还是诸侯朝贡?

7，外贸业务人员工资管理办法

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:叶子外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：一、保障工资：一档：1500二档：1800元三档：2000元四档：2500元保障工资考核内容：1、严格遵守公司各项管理制度，按公司考核标准进行考核。2、严格按照业务流程进行操作。3、完成公司或领导安排的各项工作任务，并及时反馈结果。4、满分100分，每分为保障工资的1%*最终得分＝保障工资。5、连续3个月无定单视情况调整保障工资。二、报价及提成考核办法（一）公司最低报价方案：1.寿司姜片最低报价方案：拼柜外销：1.最低起订量200箱：最低报价基础上加2美金/箱；2. 200--500箱：最低报价基础上加1美金/箱；3. 500--1000箱：最低报价基础上加0.8美金/箱；4. 1000箱以上报价和最低报价相同。成交价格可以在最低报价基础上下浮5%。内销：（注：公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求，须要在报价基础上加上相应费用。）依照公司最低报价，为出厂含税价格（最低报价不包含运费，运费需要另外单独核算）。4.

营业成本比较好，因为信息技术，人工成本为主。没有收入进费用。

8，外贸业务员薪酬管理制度

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:黄月仪第一章　总则｜第一条　为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。｜第二条本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。｜第三条凡公司外贸业务员适用本制度。｜第二章　外贸业务员薪酬构成｜第一条　外贸业务员薪酬由：｜外贸业务薪资=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖+工龄津贴。｜第二条　外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。｜第四条试用期业务员薪酬标准。｜试用期业务薪资结构及说明：｜月收入=底薪 +业务提成+绩效奖励+全勤奖｜第五条外贸业务底薪与销量相对应标准｜月业绩｜底薪（人民币）｜销售提成｜绩效奖金｜备注｜试用期（3个月）｜（工作出色者经考核可提前转正）｜2200｜2%｜试用期（应届生）｜2500｜2%｜试用期（有1年以上的相关工作经验）｜合同制外贸业务员（正式员工）｜无责任底薪｜2500｜2%｜转正后底薪｜2800｜2%｜15万以上（含15万）｜3000｜2%｜25万以上（含25万）｜3500｜2%｜45万以上（含45万）｜4000｜2%｜65万以上（含65万）｜5000｜2%｜100万以上（含100万）｜7000｜2%｜200万以上（含200万）｜9000｜2%｜400万以上（含400万）｜11000｜2%｜注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司

额

9，外贸业务员提成管理制度

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:杨燕秀市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为3个月。试用期的底薪：1500 +提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+提成.提成方式如下：注明：a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800.c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000.d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）

业务员提成方法计算方式： 1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！ 2）跟进新客户所得提成计算： a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500. b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%. e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15% f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20% g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30% 注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！ 3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户

一般是1%，不过也得看单子的大小，和利润的高低

按利润提成

进口产品和出口产品不是一个路数，另外，根据产品行业不同，规矩也不同，你这么笼统的说，谁知道你具体要哪个行业的呢？

按照你所讲的，你的利润大概是11%左右，如果这是纯利润的话，业务员1%比较合适。当然还要看你在什么地方，公司是什么水平，业务员有多少等等方面。如果你在深圳，广州、上海等消费水平比较高的城市，绝对不能低于1%，如果你低于1%，优秀的业务员可能做了几个月后就带着客户跳槽了。如果你公司有实力的话，可以稍微高些嘛如果你业务员n多的话，提成就不要太高，如果业务员不太多的话，可以稍微高些。