最近收到朋友的一个问题，我收到了很多询问，但是在跟单的过程中失去了很多客户，很烦。今天这篇文章整理了一套跟单技巧，供大家参考:跟单前期准备01对客户的分析既然是跟单，说明我们和客户有过一次个人会面，对他们的基本情况有所了解。那么我们要继续做的就是尽可能的收集客户信息，了解客户的经营情况，为进一步跟单制定目标和方法。分析具体包括:客户购买的产品、交易次数、交易次数、购买行为、购买记录、客户合作过的供应商的详细情况以及竞争对手的分析。
边肖建议你可以在海关数据网站、谷歌、脸书和LinkedIn等搜索引擎上搜索。有了数据，接下来就是对挖掘出来的信息进行筛选，分门别类的记录下来，这样以后后续的订单工作才会更有效率。值得注意的是，信息每天都有更新。做好更新数据的记录，避免下次更新时重复工作，从而节省时间，清楚地知道每项工作的进度。02对客户进行分类。分析完客户之后，要学会分析客户的心理，对不同的客户进行分类。
什么是5、出口业务 跟单 流程
出口业务跟单-1/以及出口跟单的主要步骤是什么？我为你整理了出口业务跟单 流程，希望你喜欢！出口业务跟单 流程1。客户下订单。2.根据客户需求，为采购/生产部门制作订单生产需求表。3.跟进采购/确认所有来料符合订单要求。4.跟踪生产进度。及时向相关部门反馈生产中的问题，并督促其解决问题。5.货物备妥后，向客户指定的货代公司订舱(如果是FOB贸易模式)并通知他们提供仓单/SO和开/关日期。备注:您可以要求货运代理提供SO(ShippingOrder)并发送FOBLOCAL费用明细以比较成本。接下来根据是散装还是整箱发货做不同的工作。如果装运散装货物，1。
6、生产过程 跟单的 流程制作过程跟单-1/制作过程跟单也是跟单成员的主要任务之一。以下是制作过程总结跟单 member。1.发出生产通知单跟单操作员接到客户订单后，要将其转为生产通知单。该通知应明确客户订购产品的名称、规格、数量、包装要求和交货日期。2.分析企业的生产能力。分析生产能力。生产通知下达后，分析企业的生产能力。你能按时按质交货吗？
要不要外包？3.制定生产计划生产计划的制定和实施关系到生产管理和交付的成败。跟单文员应协助生产管理人员及时将订单转化为生产通知单。4.跟踪生产进度(1)生产进度控制流程:(2)生产进度控制操作规程(3)生产进度控制重点:找出实际进度与计划进度差异的原因。通常有以下原因:①原计划有误；(2)机器设备有故障；③材料没有跟上；④次品率和废品率过高；(5)临时工作或紧急命令的影响；⑥前期流程延迟的累积；⑦员工工作情绪低落，旷工或离职率高。
7、业务 跟单 流程Business跟单流程:寻找客户:通过各种渠道寻找新客户，跟踪老客户。设定目标:主要客户和待开发客户。我们的工作集中在关键点和分配的工作时间上。传播信息:传播企业产品信息。推销产品:主动联系客户，展示产品，以获取订单为目的。提供服务:产品的售后服务和对客户的服务。收集信息:收集市场信息，进行市场调查。分销产品:当产品供不应求时，先分销给大客户。
计算报价。检查并签署账单，填写对账表。发送和登记目录和样品，客户档案的管理。客户来访接待，处理主管交办的事项。与相关部门的业务联系，扩展信息:跟单又称“加工路线单”。一种输出凭证，记录加工过程中各工序之间随着工件的移动而收发的动作，由生产计划员交给第一道工序的工人，然后是每道工序，依次交接，逐项记录，直到产品完成的最后一道工序。
