冲货，什么是冲货

本文目录一览

1，什么是冲货
2，店铺冲货是什么意思
3，什么是奶粉冲货
4，冲货的简介
5，冲货的出处
6，什么是冲货

1，什么是冲货

由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

什么是冲货

2，店铺冲货是什么意思

冲货,又被称为倒货、窜货,是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象.

店铺冲货是什么意思

3，什么是奶粉冲货

你说的应该是奶粉串货吧？这是指店铺进奶粉的渠道不同。如不放心的话建议最好是去大卖场买，价钱是高点，但是放心。宝宝店的话可以要求店方出示相关奶粉质检报告，报告上面有生产日期和批号，还有生产公司盖章。对应比照就行。

个人觉得没有什么危害，所谓冲货，指外区销售的产品通过非正常渠道流通到本区销售。但是一般会认为冲货由于无法确定流通渠道，售后一般没法得到有效的保障。如果不放心就到正规的商场和大型超市购买就可以了

什么是奶粉冲货

4，冲货的简介

在这方面的规定是只能在合同指定的区域进行销售。有些模糊，因为没有区分中心市场流向二级市场的货算不算冲货。造成一线人员在与二级市场的经销商沟通起来比较麻烦。结果业务单兵作战能力决定经销商的接受度，新入职的同事不能以合同为参考很好的要求客户。究其原因有三：一是各地游戏规则不同。有些省份中心城市的货源被禁止销往二三级市场（如湖北武汉的货被限制在武汉地区销售），而大部分区域的中心市场批市还是起到大流通大补充的作用。二是区域发展的阶梯性差异，如华东部分办事处已经没有分销商了，彻底直供了（如苏南办事处），不存在界定这个冲货的问题。三是大家对于批市辐射能力的默认，不太追究和理会。这三个原因造成合同中对于冲货的定义很难界定的太详细。所以公司实质上对于中心城市（或称上游市场）这种冲货的定义分为两种，区域型和价格形。二三级市场直供开展的比较好的一般适用区域型的界定方式，即武汉的货出了武汉地区就可以罚钱了。简单清晰，好操作。三北地区属于价格型，即在10%的加价率前提下可以发往二三级市场，这种做法的缺点在于价格不好确定，取证难。但是由于切断中心城市这个上游的货源，二三级市场的大部分经销商不能“接住”这些销量、这些客户，会形成销售额的大幅损失。所以现阶段只能先使用这种方式。

5，冲货的出处

部分厂家由于销售量非常巨大，以及流水线、产品特点等原因可以做到箱外码以及瓶外码的一致。如娃哈哈，瓶上的日期精确到秒而且外箱上的也是一样。这样的好处在于：（1）经销商冲货的时候不可能将箱内瓶上的号码全部刮掉（会累死人的），所以非常好查，难度小成本低。（2）而且不存在公司的核心问题，就是装车的时候才知道是哪里的货，才盖上追溯码。根本不能开箱加入箱内码。（3）即使需要中心仓中转的市场也一样可以通过出货前记录的方式进行追查这种方式做的好了也非常有效，曾经在湖南对倒货分销商的库存情况了如指掌，还是每天的哦！但是要提醒大家注意两点：1）一定要在合同或协议上写明不能用任何非法的手段进行调查，否则方不负责2）由于涉及罚款的归属问题，所以建议由办事处出面由客户配合执行，以示公正。

这是英国喜剧片《狂野目标》

6，什么是冲货

1.低价倾销（炒货）的定义：某品牌各个品种的销售价格，以公司规定的价格为最低限价，此价格作为市场销售（包括批发、零售）价格的考核标准，凡低于此标准或变相降价至此标准，就定义为低价倾销。2、跨区域冲货（串货）的定义：某品牌经销商经销的该品牌不在本辖区内销售，而是串倒到本辖区外市场进行低价，变相降价等销售行为，该行为就定义为跨区域冲货。

冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。冲货的表现形式　　1．经销商之间的冲货。经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场阶段，由于实力所限，往往把产品委托给销售商代理销售。销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。为此，企业将咽下苦果：销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。　　　2．分公司之间的冲货。分公司制通常是有强大实力的企业在各销售区域分派销售人员，组建分公司，相对独立但又隶属于企业的营销制度。分公司的最大利益点在于销售额，为了完成销售指标，取得业绩，往往将货卖给销售需求大的兄弟分公司。分公司之间的冲货将使价格混乱，最后导致市场崩溃。　　　3．企业销售总部“放水”。企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，造成市场格局不合理。　　4．低价倾销过期的产品。对于食品、饮料、化妆品等有明显使用期效的产品在到期前，经销商为了避开风险，置企业信誉和消费者利益于不顾，采取低价倾销的政策将产品倾销出去，扰乱了价格体系，侵占了新产品的市场份额。　　　5．销售假冒伪劣产品。假冒伪劣产品以其超低价位诱惑着销售商铤而走险。销售商往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份睿?蛘咧苯右缘陀谑谐〖鄣募鄹窠?星阆??蚧髁似渌???潭云放频男判摹ｒ陨习亚拔逯殖莆?裥猿寤酢?　　　6．自然性冲货。由于经销商的网络辐射力较强或长期以来形成的购销关系，经销商在获取正常利润的同时，有意或无意地向自己辖区外销售产品，但对其他区域经销商的销售和网络影响不大，无渠道冲突或冲突不明显。企业虽然进行了销售区域的划分，但在相邻区域的边界一般会存在网络的交叉和重叠，自然性冲货较难避免。另外，对于有些由于区域经销商网络无法复盖而存在的空白市场，自然性冲货则可以进行有益的补充