谈判能力在每一种谈判中起着重要的作用，无论是商业谈判，外交谈判，还是劳动谈判，在商业。提高业务能力的方法谈判 (1)制定目标和总体计划谈判战略业务谈判能力的形成需要时间和经验的积累，业务的理论谈判需要运用到日复一日的实践中，经常总结。
谈判Force IV。对方不配合怎么办？1.对方不合作的三种应对策略。在这件事情上，大概有三种策略。第一个策略是看你能做什么。其实当你发现问题卡住了，基本上可以通过使用原理谈判中的一些方法来扭转现状。比如你对你的立场有争议，你可以跳出你的立场，谈谈你的利益。一般情况下，你这样做，对现状的改善是有利的。
第二个策略是关注对方能做什么。这样可以把对方的注意力转移到实际问题上，防止双方陷入立场之争。这个方法叫谈判柔术。还有第三种策略，关注第三方能做什么。我们一直纠结于这个位置，该怎么办？我问了第三方，我把我们的问题交给第三方，让他把我们讨论的重点限制在我们的选项和客观标准上，而不是主观地争论。
阅读时间:2018年11月文章节选:P4双方越是在各自立场上斤斤计较，通常都会坚持自己的立场。你越是陈述你的原则，保护你的立场，你的立场就越坚定。你越是希望对方改变你最初的立场，你就越会坚持自己的立场。直到你以自我形象为立场。P9 谈判有两个层次:第一个层次是解决实质性问题；第二个层次往往是隐性的，它侧重于解决实质性问题的程序，即“博弈中的博弈”。
感情很容易和客观利益纠缠在一起。表明立场会让情况变得更糟，因为人们把自己等同于他们的立场。所以在解决实际问题之前，人际关系问题要和实际问题分开处理。P11 谈判中的位置往往掩盖了你的实际利益。P13原理谈判过程分为三个阶段:分析、计划、谈判。在分析阶段，需要判断形势，收集整理分析信息，考虑双方不同的认知和利益。
3、《 谈判力》pdf下载在线阅读全文,求百度网盘云资源"谈判Force "(RogerFisher)电子书网盘下载免费阅读链接:摘录代码:4t title:谈判Force作者:Roger fisher译者:王艳豆瓣评分:7.7出版社:中信出版社出版年份:201281第183页。虽然谈判随时都会发生，但要谈好的结果并不容易。常见谈判策略多为温和或强硬。
4、《 谈判力》读书感悟——罗杰.费舍尔为什么要学习如何谈判01。生活无处不在谈判当你在残酷的职场上与竞争对手激烈竞争时，你在苦苦思索如何达成更好的协议；老公回家，悠闲地躺在沙发上，对你在厨房忙碌的身影视而不见；当孩子在学校表现不好的时候，你在绞尽脑汁寻找如何制定规则，甚至只是幼儿和你为了一根棒棒糖的讨价还价。这些都是谈判。
02如何谈善良坚定？Principle 谈判由“哈佛大学谈判 Project”开发的“Principle 谈判”方法是根据事情本身的是非曲直来寻求解决方案，而不是互相讨价还价。它摒弃了传统的谈判要么坚定强硬到底，要么故作和谐，真正让步，步步妥协的方式，强调要冷静面对客观事实，为人善良，原则坚定，不以物待人。谈判 03的前提条件。clarity谈判Purpose谈判是在利益冲突或相同的情况下，双方以最高效、最低成本、最和平的方式做出的双赢选择，不损害双方的感情，甚至可以有效促进。
