网民消费一般选择公众影响力、信任度、口碑好的网站和商家的产品。网民消费会根据自己的理性体验和感受，经常光顾和忠诚于所识别的网站和网上商城，也会在网上宣传和影响自己的社交圈，以扩大网站的宣传，对网站的推广起到很大的作用。(4)购买动机。在网上购物消费时，网站界面的个性化设计、网站的优秀口碑、较高的知名度和简单便捷的交易方式都会引起消费的注意，从而刺激消费产生一些需求和相应的购买。
5、了解 消费者的需要与 动机书中说，在影响消费行为的诸多心理因素中，需要和动机起着特别重要的作用，它们与行为有着非常直接和密切的关系。一般来说，人的消费行为是有目的的，而这些目的或目标的本质就是满足人的需要或欲望。当所有的需求都得不到满足时，人会产生一种紧张感和失落感，这种紧张感和失落感会激励人去为目标而奋斗，就会形成-1 动机，当有-1 -。人们会采取行动来实现他们的目标。当目标达成后，人的需求就会得到满足，原有的内心紧张感就会消除。这样，消费的过程就结束了。
6、试分析影响 消费 动机的外部因素,谈谈如何激发 消费者的 消费 动机,并形成...影响消费 动机的外界因素如下:1。相关群体是指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的群体；2.社会阶层是指一个社会根据其社会规范将成员划分成的相对稳定的不同层次；3.家庭地位，家庭对消费的购买行为影响较大；4.文化条件:文化是社会精神的结晶，它使人建立一种是非观念，从而影响消费的行为。文化地位有时对消费购买者的购买行为起决定性作用，企业必须充分重视；5.其他因素。
7、 消费者 动机的6种特征目的性、方向性、主动性、激励性、多样性、组合性。消费市场的基本特征如下:1。非盈利。消费人们购买商品是为了获得一些使用价值，解决自己的需求消费而不是为了转卖获利。2.不专业。消费人们往往缺乏专业的商品知识和市场知识。消费在购买商品时，很容易被商家和厂家的宣传、服务态度、产品质量所左右。3.等级制度。因为消费人的收入水平不同，社会阶层也不同。
4.广泛性。消费买方市场不仅数量众多而且分布广泛，从国内到国外，从城市到农村，消费买方无处不在。5.替换。消费在市场上，除了少数不可替代的商品，大部分商品都能找到可互换的商品和替代品。所以消费的市场上的商品具有很强的替代性。6.流行程度。消费需求不仅受消费内部因素的影响，还受时尚、环境、价值观等外部因素的影响。所以消费市场上的商品有一定的知名度。
8、 消费者 动机的 消费者购买 动机的类型1、情感动机 动机购买需求是否得到满足直接影响消费消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费消费者的情感体验。这些不同的情绪。2.sensible动机消费是经过仔细考虑各种需求后产生的，不同商品满足需求的效果和价格动机，客观透彻。3、光顾动机感性和理性的体验，对某一特定店铺、品牌或商品的特殊信任和偏好，使得消费成为一种反复地、习惯性地去购买动机的行为，具有规律性的习惯。
9、 消费者 动机的 动机特征消费市场的基本特征如下:1。非盈利。消费人们购买商品是为了获得一些使用价值，解决自己的需求消费而不是为了转卖获利。2.不专业。消费人们往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费人们在购买商品时容易受到商家和厂家的宣传、服务态度和产品质量的影响。3.等级制度。因为消费人的收入水平不同，社会阶层不同。所以消费市场的商品是有一定层次的。
消费买方市场不仅数量众多，而且分布广泛，从国内到国外，从城市到农村。消费到处都是人，5.替换。消费在市场上，除了少数不可替代的商品，大部分商品都能找到可互换的商品和替代品，因此，消费市场商品具有很强的替代性。6.流行程度，消费需求不仅受消费内部因素的影响，还受时尚、环境、价值观等外部因素的影响。所以消费市场上的商品有一定的知名度。
